Você pode executar um programa de afiliados para compras consumíveis no aplicativo pagando aos afiliados uma comissão percentual cada vez que um usuário indicado compra um item consumível no seu app. Diferentemente das assinaturas, os consumíveis são comprados repetidamente, o que significa que um único usuário indicado pode gerar várias comissões ao longo de sua vida útil.
As compras consumíveis no aplicativo incluem moeda virtual, créditos, moedas, gemas, vidas extras, power-ups e qualquer item digital que seja consumido e possa ser comprado novamente. O mercado de compras no aplicativo continua a crescer rapidamente, e os consumíveis representam uma parcela significativa dessa receita, particularmente em apps de jogos e utilitários.
Por Que IAPs Consumíveis Precisam de uma Abordagem de Afiliados Diferente
A maioria dos guias de programas de afiliados foca em assinaturas, em que um usuário converte uma vez e o afiliado ganha comissões recorrentes sobre um pagamento previsível. Os consumíveis funcionam de forma diferente. Um usuário pode comprar um pacote de moedas de 4,99 dólares hoje, nada por duas semanas e depois comprar três pacotes em um único dia.
Esse padrão de compra imprevisível significa que seu programa de afiliados precisa lidar com transações variáveis e repetidas, em vez de um único evento de conversão. A boa notícia é que os grandes gastadores em apps baseados em consumíveis muitas vezes gastam muito mais ao longo de sua vida útil do que um assinante típico, tornando-os indicações extremamente valiosas.
Definindo Sua Estrutura de Comissão
Para compras consumíveis no aplicativo, uma comissão de percentual da receita funciona melhor do que uma taxa fixa por transação. Como as compras consumíveis variam em preço e frequência, um modelo de percentual garante que os afiliados ganhem proporcionalmente ao valor que geram.
Uma taxa de comissão entre 10 e 20 por cento de cada compra consumível é um ponto de partida razoável. Se o seu app tem margens altas sobre bens virtuais, o que a maioria tem, já que o custo marginal de entregar itens digitais é próximo de zero, você pode se dar ao luxo de ser generoso.
Decida se a comissão se aplica a cada compra que o usuário indicado já fizer ou apenas às compras dentro de uma janela de atribuição definida, como os primeiros 90 dias ou o primeiro ano. Uma janela mais longa é mais atraente para os afiliados, mas você precisa garantir que ela se alinhe à sua economia unitária.
Rastreando Compras Consumíveis Com a Insert Affiliate
A Insert Affiliate se integra com RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, App Store direta, Google Play direta e Stripe para verificar compras. Essas integrações lidam com compras consumíveis junto com assinaturas, de modo que, cada vez que um usuário indicado conclui uma transação consumível, a compra é verificada e a comissão do afiliado é registrada.
A RevenueCat, por exemplo, oferece suporte ao rastreamento de compras não relacionadas a assinaturas, o que inclui consumíveis. Quando você configura sua integração com a Insert Affiliate, as compras consumíveis são capturadas automaticamente junto com quaisquer outros tipos de compra que seu app oferecer.
Atribuição e Deep Linking
Os afiliados se cadastram pela página de inscrição da Insert Affiliate e recebem um link de afiliado pessoal. Quando um usuário clica nesse link e instala seu app, a atribuição é estabelecida por meio de deep linking via Insert Links, Branch.io ou AppsFlyer.
Depois que um usuário é atribuído a um afiliado, cada compra consumível subsequente que ele fizer dentro da sua janela de comissão é rastreada e creditada a esse afiliado. Essa atribuição persistente é essencial para apps baseados em consumíveis, em que a primeira compra pode acontecer dias após a instalação.
Lidando Com Múltiplos Tamanhos de Compra
Muitos apps baseados em consumíveis oferecem opções de compra em camadas. Um jogo pode vender pacotes de moedas a 0,99, 4,99, 9,99 e 49,99 dólares. Uma comissão percentual lida com isso naturalmente, já que o afiliado ganha mais quando direciona usuários que compram pacotes maiores.
Você também pode definir taxas de comissão diferentes para diferentes camadas de produto se quiser incentivar os afiliados a promover pacotes de maior valor. Por exemplo, você pode oferecer 10 por cento em pacotes pequenos e 15 por cento no maior pacote para direcionar a mensagem dos afiliados aos seus produtos mais lucrativos.
Pagando Afiliados em Compras Repetidas
A Insert Affiliate paga aos afiliados comissões em dinheiro real via Stripe. Para apps baseados em consumíveis, isso significa que os afiliados recebem pagamentos com base nas comissões acumuladas de todas as compras consumíveis que seus usuários indicados fazem durante cada período de pagamento.
Defina um cronograma de pagamento regular, como mensal, para que os afiliados possam prever quando serão pagos. Pagamentos consistentes constroem confiança e mantêm os afiliados engajados com seu programa.
Recrutando Afiliados para Apps Baseados em Consumíveis
Os melhores afiliados para apps baseados em consumíveis são criadores de conteúdo que usam ativamente seu app e conseguem demonstrar o valor dos itens consumíveis. Para apps de jogos, isso significa streamers, YouTubers e moderadores de comunidade que conseguem mostrar como moedas, gemas ou power-ups aprimoram a experiência.
Para apps utilitários que vendem créditos, como ferramentas de IA, apps de tradução ou apps de design, procure afiliados que criem tutoriais mostrando fluxos de trabalho que consomem créditos naturalmente. Seu público vê o valor dos créditos em contexto, o que leva a indicações de maior qualidade.
Projetando Receita de Programas de Afiliados de Consumíveis
Para prever os custos do seu programa de afiliados, você precisa de três números: o número médio de compras consumíveis por usuário por mês, o valor médio de compra e sua taxa de comissão. Multiplique-os para obter o custo de afiliado esperado por usuário indicado por mês.
Compare isso com seu custo de aquisição de clientes de outros canais. Na maioria dos casos, os usuários gerados por afiliados custam menos em uma base por receita, porque você só paga quando a receita é gerada.
Combinando Consumíveis Com Outros Modelos de Monetização
Muitos apps vendem tanto consumíveis quanto assinaturas. A Insert Affiliate pode rastrear ambos, então você pode executar um único programa de afiliados que paga comissões sobre todos os tipos de compra. Você pode oferecer uma taxa de comissão mais alta na primeira conversão de assinatura e uma taxa contínua mais baixa nas compras consumíveis, ou manter as taxas uniformes por simplicidade.
Começando
Integre a Insert Affiliate com sua plataforma de verificação de compras, defina uma taxa de comissão baseada em percentual para compras consumíveis e defina sua janela de atribuição. Em seguida, recrute um pequeno grupo de afiliados que já criam conteúdo sobre seu app ou seu nicho. Apps baseados em consumíveis se beneficiam enormemente do marketing de afiliados, porque cada usuário indicado tem o potencial de gerar comissões repetidamente, tornando cada indicação bem-sucedida mais valiosa ao longo do tempo.