Benchmarks voor gebruikerswervingskosten van mentale gezondheidsapps (2026)

Er zijn geen gepubliceerde benchmarks voor de kosten van gebruikerswerving van mentale gezondheidsapps die meditatie-, therapie- of stemmingsapps als aparte groep behandelen. De openbare datasets rapporteren ze binnen de categorie Health & Fitness van de App Store, waar zowel Calm als Headspace in staan. Het dichtstbijzijnde onderbouwde cijfer is een mediane cost per install van $3.77 voor Health & Fitness-apps in de zoekresultaten van Apple Ads in de VS (AppTweak, data uit 2025, gepubliceerd in 2026).

Over kosten per trial en kosten per abonnee is nog minder bekend. Voor geen van beide is een actueel cijfer op categorieniveau gepubliceerd. Wat wel bestaat, is goede conversiedata, waarmee je zelf een kostprijs per abonnee kunt berekenen op basis van je eigen installatiekosten.

Benchmarks voor gebruikerswervingskosten van mentale gezondheidsapps: de onderbouwde cijfers

Elke rij hieronder gaat over de categorie Health & Fitness, tenzij anders vermeld.

Drie dingen vallen op.

Ten eerste is de installatie niet uitzonderlijk duur. In hetzelfde AppTweak-rapport zit Sports op $26.70 en Finance op $9.65, terwijl Lifestyle (waar sommige journaling- en zelfzorgapps in staan) op $2.62 uitkomt. De aparte Campaign Manager-benchmark van AppTweak plaatst de Amerikaanse mediaan over alle categorieën op $4.06 en de wereldwijde mediaan op $1.80.

Ten tweede heeft Health & Fitness een van de laagste conversiepercentages van tik naar installatie van alle Amerikaanse categorieën in dat rapport (50.3%).

Ten derde verdient de categorie meer per installatie dan welke andere categorie ook in State of Subscription Apps 2026 van RevenueCat, dat meer dan 115,000 apps omvat. De mediane omzet per installatie over alle categorieën op dag 14 is $0.23, tegenover $0.48 voor Health & Fitness.

RevenueCat en Adapty meten verschillende steekproeven van apps met verschillende methoden, dus hun cijfers per installatie zijn niet direct vergelijkbaar.

Kosten van gebruikerswerving voor mobiele apps per platform en regio

Ik kon geen primaire bron vinden die een Android-cost per install voor gezondheids- of wellnessapps publiceert. De algemene cijfers spreken elkaar bovendien tegen:

• Business of Apps (2025), met Mapendo als bron, geeft voor 2023 een gemiddelde van $5.11 op iOS en $4.61 op Android, een bandbreedte in de VS van $2.50 tot $5.00 en een bandbreedte in EMEA van $1.75 tot $4.50 voor 2024.
• De onderzoekspagina over cost per install van Business of Apps geeft wereldwijd een bandbreedte van $1.50 tot $3.50 op iOS en $1.50 tot $4.00 op Android, met Noord-Amerika op $2.50 tot $5.00 en Latijns-Amerika op $0.50 tot $2.00.

Ze verschillen omdat ze verschillende jaren, advertentienetwerken en soorten apps samenvoegen. Geen van beide is specifiek voor wellness.

Een regionaal beeld specifiek voor gezondheid komt van een Brits bureau, The Social Outline (2026), dat bandbreedtes rapporteert op basis van de eigen klantenportefeuille: £2 tot £7 per installatie in tier 1-markten (VS, VK, Canada, Australië, de Noordse landen), £1 tot £4 in tier 2 en £0.30 tot £2 in tier 3. Dat is het klantenbestand van één bureau, dus gebruik het als referentiepunt.

Omzet per regio is beter gedocumenteerd. RevenueCat (2026) rapporteert een mediane omzet per installatie op dag 60 van $0.55 in Noord-Amerika tegenover $0.11 in India en Zuidoost-Azië, over alle categorieën. Adapty (2026) rapporteert een conversie van installatie naar trial van 14.5% in Noord-Amerika tegenover 7.6% tot 10.2% in andere regio's, eveneens over alle categorieën. Wat platform betreft is het mediane conversiepercentage van download naar betaald bij RevenueCat 2.9% in de App Store en 2.6% op Google Play. Een goedkope installatie in een regio met weinig omzet is niet automatisch een goedkope klant.

Kosten per trial en kosten per abonnee

Ik vond geen actuele, gepubliceerde benchmark voor kosten per trial of kosten per abonnee voor gezondheids-, wellness- of meditatieapps. Er bestaan twee referentiepunten, en bij allebei is voorzichtigheid geboden:

• Airbridge (2026) citeert de opvatting van groeiconsultant Shamanth Rao dat gezonde gemengde kosten per trial voor de meeste abonnementsapps $20 tot $40 bedragen. Dat is een vuistregel van iemand uit de praktijk, en Airbridge merkt in hetzelfde artikel op dat er geen gestandaardiseerde benchmark bestaat.
• Het Mobile Subscription Apps Report 2017 van Liftoff, zoals besproken door App Developer Magazine, stelde vast dat apps met een prijs van $7 tot $20 per maand de laagste kosten hadden om een abonnee te werven, namelijk $106, met een conversie van installatie naar abonnement van 7.16%. Het besloeg 45 apps uit alle categorieën tussen juni 2016 en juni 2017, dus lees het als geschiedenis.

De praktische route is om je eigen klantwervingskosten te berekenen (teams van mobiele apps korten dit meestal af tot CAC): deel je cost per install op een kanaal door je conversiepercentage van installatie naar betaald op dat kanaal. De medianen van RevenueCat hierboven laten zien of je conversiepercentage gemiddeld of sterk is voor de categorie.

Wat de kosten van gebruikerswerving in deze categorie beïnvloedt

Seizoensinvloeden. Sensor Tower (2025) meldde dat de omzet uit in-app aankopen in Health & Fitness in januari 2025 op jaarbasis met 10% steeg naar een record van $385 miljoen, met downloads op het hoogste niveau sinds januari 2022. Meer vraag hoeft niet te betekenen dat advertenties duurder worden. De Amerikaanse data van AppTweak over 2025 laten zien dat de cost per tap van Apple Ads in januari ongeveer 9% tot 12% onder het jaargemiddelde van elke adverteerder lag, en in november tot 8.8% erboven voor generieke campagnes. Die reeks omvat alle categorieën apps. Ik vond geen maandelijkse kostenreeks voor alleen gezondheidsapps.

Opzet van de trial. In de data van RevenueCat over 2026 converteren trials van 17 tot 32 dagen naar betaald met een mediaan van 42.5%, tegenover 25.5% voor trials van vier dagen of korter (alle categorieën). Apps met een harde paywall hebben een mediaan conversiepercentage van download naar betaald van 10.7%, tegenover 2.1% voor freemium. Een hoger conversiepercentage verlaagt de kosten per abonnee bij dezelfde installatiekosten.

Mix van kanalen en campagnes. De Amerikaanse medianen van AppTweak over 2025 voor apps op Apple Ads zijn $2.84 per installatie voor merkcampagnes, $3.10 voor discovery, $5.31 voor generieke campagnes en $6.78 voor concurrentcampagnes.

Creatives en storepagina. Ik vond geen onderbouwd cijfer dat advertentiecreatives koppelt aan kosten voor wellnessapps. Het dichtstbijzijnde datapunt is de bevinding van AppTweak dat Amerikaanse apps met custom product pages in 2025 58.7% van de tikken omzetten in installaties, tegenover 55.5% op de standaardpagina.

Waar affiliate- en creatorpartnerschappen passen

Betaalde kanalen rekenen af per tik of per installatie. Partnerschappen met creators en affiliates kunnen de betaling dichter bij het resultaat brengen.

Calm is het best gedocumenteerde voorbeeld in deze categorie. Een case study van Liftoff beschrijft hoe Calm in 2019 overstapte van influencerdeals met betaling per post naar een vast bod per installatie binnen een netwerk van creators, met tracking van abonnementen per influencer, en meldt een rendement op investering dat meer dan 50% hoger lag. Het is een case study van een leverancier over één app, dus lees het als voorbeeld.

Een affiliateprogramma gaat nog een stap verder: commissie is verschuldigd wanneer een doorverwezen gebruiker iets koopt. Met Insert Affiliate deelt een partner een link of shortcode, en de aankoop wordt toegekend wanneer die code of link naar de aankoop wordt meegenomen. Commissie kan een percentage of een vast bedrag zijn, alleen op de eerste aankoop of ook op verlengingen.

Ik vond geen gepubliceerd cijfer over wat dit een wellnessapp bespaart, dus ik noem er geen. Het heeft ook beperkingen: het volume hangt af van het werven van partners wier publiek hen vertrouwt, en dat kost tijd. Insert Affiliate is gebouwd voor in-app aankopen en abonnementen in iOS- en Android-apps.

Voor installatiekosten over alle categorieën, zie ons eerdere artikel, Mobile App User Acquisition Cost Benchmarks by Category.

FAQ

Wat is een gebruikelijke cost per install voor een mentale gezondheids- of meditatieapp? Geen enkele bron publiceert er een voor alleen mentale gezondheidsapps. Voor de bredere categorie Health & Fitness rapporteert AppTweak een Amerikaanse mediaan van $3.77 per installatie in de zoekresultaten van Apple Ads in 2025.

Wat kost het om een betalende abonnee te werven? Er is geen actuele gepubliceerde benchmark. Deel je eigen cost per install door je conversiepercentage van installatie naar betaald. Het mediane conversiepercentage van download naar betaald voor Health & Fitness is volgens RevenueCat in 2026 2.9%.

Is adverteren voor wellnessapps duurder in januari? De vraag piekt in januari: Sensor Tower registreerde in januari 2025 een recordomzet in-app voor Health & Fitness. Op Apple Ads laten de Amerikaanse data van AppTweak over alle categorieën echter zien dat de cost per tap in januari onder het jaargemiddelde ligt en in het laatste kwartaal het hoogst is.

Zijn de kosten van gebruikerswerving hetzelfde als cost per install? Nee. Cost per install telt elke download. Kosten van gebruikerswerving betekent meestal de kosten van een gebruiker die iets waardevols doet, zoals een trial starten of betalen, dus het ligt hoger dan cost per install.