Het beste affiliateprogramma voor een freemium-app betaalt commissie wanneer doorverwezen gebruikers overstappen van de gratis versie naar een betaald abonnement, niet wanneer ze de app downloaden. Zo sluiten de prikkels voor affiliates aan op je werkelijke omzet en betaal je alleen voor resultaten die echt bijdragen aan je winst.
Freemium-apps hebben een unieke uitdaging bij affiliate marketing. De meeste van je gebruikers zullen nooit betalen, dus een cost-per-install-model verbrandt geld aan gebruikers die nul omzet opleveren. Een model met commissie op conversie lost dit op door affiliate-uitbetalingen direct te koppelen aan betalende klanten.
Waarom cost-per-install niet werkt voor freemium
Als je app vijf procent van de gratis gebruikers omzet naar betaald, betekent een cost-per-install-model dat je voor 20 installaties betaalt om één betalende klant te krijgen. Bij een CPI van twee dollar is dat 40 dollar aan affiliatekosten per conversie, wat je customer lifetime value volledig kan overstijgen.
Als je alleen commissie betaalt op betaalde conversies, geef je nooit meer uit dan de omzet rechtvaardigt. Blijft een doorverwezen gebruiker voor altijd op de gratis versie, dan betaal je niets. Upgradet die gebruiker, dan verdient de affiliate een percentage van echte omzet.
Het juiste commissiemoment kiezen
Voor freemium-apps zou het commissiemoment het moment moeten zijn waarop een gebruiker zijn eerste betaalde aankoop doet of upgradet naar een premium abonnement. Dit is het punt waarop de gebruiker omzet voor je genereert, en het is het duidelijkste signaal om affiliate-uitbetalingen aan te koppelen.
Insert Affiliate integreert met RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, direct App Store, direct Google Play en Stripe om aankopen te verifiëren. Wanneer een doorverwezen gebruiker upgradet, wordt de aankoop geverifieerd via je integratie en wordt de commissie van de affiliate automatisch berekend.
Commissiepercentages bepalen voor freemium
Omdat freemium-apps een conversiekloof hebben tussen installatie en aankoop, kun je het je veroorloven hogere commissiepercentages te bieden dan apps waarbij elke gebruiker vooraf betaalt. Een commissie van 20 tot 30 procent op de eerste betaalde transactie is gebruikelijk voor freemium-apps met abonnementen.
Als je app een terugkerend abonnement gebruikt, moet je beslissen of affiliates alleen commissie verdienen op de eerste betaling of op terugkerende betalingen gedurende een vaste periode. Terugkerende commissies zijn aantrekkelijker voor affiliates en moedigen ze aan om gebruikers door te verwijzen die blijven, niet alleen gebruikers die een proefperiode starten en opzeggen.
Omgaan met de vertraging in conversie
Freemium-gebruikers doen er vaak dagen of weken over om te beslissen of ze upgraden. Sommigen gebruiken de gratis versie maandenlang voordat ze converteren. Daarom moet je attributievenster lang genoeg zijn om deze vertraagde conversies vast te leggen.
Insert Affiliate gebruikt deeplinks via Insert Links, Branch.io of AppsFlyer om installaties aan affiliates toe te schrijven. Zodra een gebruiker is toegeschreven, blijft die koppeling bestaan, ongeacht hoe lang de gebruiker erover doet om te converteren. Of ze nu op dag één of op dag negentig upgraden, de doorverwijzende affiliate krijgt de credits.
Je aanmeldflow voor affiliates ontwerpen
Affiliates melden zich aan via de aanmeldpagina van Insert Affiliate, waar ze zich registreren en hun persoonlijke affiliatelink ontvangen. Wanneer een potentiële gebruiker op die link klikt, wordt die doorgestuurd om je app te downloaden. De deeplink zorgt ervoor dat de installatie aan de affiliate wordt toegeschreven.
Maak de waardepropositie duidelijk op je aanmeldpagina. Affiliates die freemium-apps promoten, willen weten wat de conversieratio van gratis naar betaald is, wat de gemiddelde omzet per betalende gebruiker is en hoe de commissiestructuur eruitziet. Hoe transparanter je bent over deze cijfers, hoe serieuzer affiliates je programma zullen nemen.
De juiste affiliates aantrekken
Niet elke affiliate past goed bij freemium-apps. Contentcreators die tutorials, reviews en handleidingen maken, trekken meestal gebruikers van hogere kwaliteit aan die de waarde van je app al begrijpen voordat ze hem downloaden. Deze gebruikers stappen vaker over naar betaald dan gebruikers die via algemene kanalen voor app-promotie binnenkomen.
Zoek affiliates in de niche van je app. Een fitnessapp zou fitness-YouTubers, personal trainers met een blog en gezondheidsinfluencers moeten werven. Een productiviteitsapp zou zich moeten richten op productiviteitsbloggers, workflowconsultants en techreviewers.
Uitbetalingen structureren die motiveren
Insert Affiliate betaalt affiliates echte commissies in contanten uit via Stripe, wat een groot voordeel is bij het werven van affiliates. Uitbetalingen in geld worden door iedereen gewaardeerd en zijn eenvoudig te begrijpen, in tegenstelling tot beloningssystemen op basis van tegoed of kortingen, die minder tastbaar aanvoelen.
Insert Affiliate biedt zowel abonnementen met een vast bedrag als revenue-share-abonnementen, zodat je het prijsmodel kunt kiezen dat past bij je fase en budget. Revenue-share-abonnementen zijn bijzonder geschikt voor freemium-apps, omdat je kosten direct meeschalen met je omzet via affiliates.
Je funnel optimaliseren voor affiliateverkeer
Affiliates kunnen installaties opleveren, maar je app moet die installaties omzetten in betalende gebruikers. Bekijk je onboardingflow en paywall met gebruikers via affiliates in gedachten. Communiceer je duidelijk wat upgraden oplevert? Is het upgradepad zonder frictie?
Ga na of gebruikers die via affiliates binnenkomen zich anders gedragen dan organische gebruikers. Als dat zo is, kun je je onboarding of paywall afstemmen op gebruikers die via affiliatelinks binnenkomen. Sommige apps tonen een speciaal welkomstscherm of lichten de premiumfuncties uit die de doorverwijzende affiliate heeft gepromoot.
Meten wat ertoe doet
Volg deze metrics voor je freemium-affiliateprogramma: conversieratio van installatie naar betaald per affiliate, gemiddelde omzet per doorverwezen gebruiker, tijd van installatie tot eerste aankoop, en omzet via affiliates als percentage van de totale omzet.
Deze metrics laten zien welke affiliates waardevolle gebruikers opleveren en welke alleen installaties opleveren die op de gratis versie blijven. Gebruik deze data om meer te investeren in je best presterende partners via gestaffelde commissies of bonusprikkels.
Aan de slag
Lanceer je freemium-affiliateprogramma door Insert Affiliate te integreren met je platform voor aankoopverificatie, een concurrerend commissiepercentage op betaalde conversies in te stellen en een kleine groep affiliates in de niche van je app te werven. Richt je op contentcreators die de waarde van je app aan hun publiek kunnen laten zien, en geef je attributievenster genoeg tijd om de vertraagde conversies vast te leggen die bij freemium-producten horen.
Het freemium-model en affiliate marketing passen van nature goed bij elkaar als je het goed inricht. Je krijgt een prestatiegericht acquisitiekanaal dat je alleen geld kost wanneer het omzet oplevert.