De beste commissiemodellen voor apps zonder abonnement zijn een vast bedrag per verkoop, een percentage van de verkoop en gelaagde structuren die volume belonen. Hoewel de meeste content over affiliate marketing draait om terugkerende omzetdeling voor apps met een abonnement, kunnen apps zonder abonnement, met eenmalige aankopen, verbruiksartikelen of betaalde downloads, zeer effectieve affiliateprogramma's draaien door de juiste uitbetalingsstructuur te kiezen en concurrerende tarieven vast te stellen.
Apps met een abonnement domineren de discussies over affiliate marketing, omdat terugkerende commissies makkelijk uit te leggen zijn en aantrekkelijk zijn voor affiliates. Maar miljoenen succesvolle apps genereren omzet via eenmalige in-app aankopen, verbruiksartikelen, premium ontgrendelingen en betaalde downloads. Deze apps hebben commissiemodellen nodig die zijn ontworpen voor hun omzetpatronen, niet modellen die zijn geleend uit het SaaS-draaiboek.
Vast bedrag per verkoop
Bij een model met een vast bedrag betaal je affiliates een vast geldbedrag voor elke gekwalificeerde verkoop die ze genereren. Als je app een premium ontgrendeling verkoopt voor $9.99 en je biedt een vast bedrag van $3 per verkoop, dan verdient de affiliate $3, ongeacht of de gebruiker tijdens een promotieperiode of tegen de volle prijs heeft gekocht.
Vaste bedragen werken goed wanneer je app één prijspunt heeft of een smalle prijsrange. Ze zijn eenvoudig te begrijpen voor affiliates, wat het werven makkelijker maakt. Een affiliate die je programma beoordeelt, kan direct uitrekenen wat hij kan verdienen: als hij verwacht 100 verkopen per maand te genereren, weet hij dat hij $300 verdient.
Dit model maakt je kosten ook voorspelbaar. Je weet precies wat elke verkoop via een affiliate je kost, wat budgetteren en winstgevendheidsanalyses eenvoudiger maakt.
Insert Affiliate ondersteunt commissiestructuren met een vast bedrag, en omdat alle uitbetalingen geldcommissies via Stripe zijn, ontvangen affiliates hun verdiensten direct, zonder gedoe met tegoeden, punten of ingewikkelde uitbetalingsschema's.
Percentage van de verkoop
Bij een model op basis van percentages betaal je affiliates een deel van de omzet van elke verkoop. Als je 25 procent commissie biedt en een gebruiker doet een in-app aankoop van $19.99, dan verdient de affiliate ongeveer $5.00.
Dit model is ideaal wanneer je app meerdere producten of prijsniveaus aanbiedt. Een game met verbruikspakketten van $0.99 tot $99.99 profiteert vanzelf van commissies op basis van percentages, omdat affiliates meer verdienen wanneer ze aankopen met een hogere waarde genereren. Zo sluit de prikkel van de affiliate aan op je omzet en worden ze aangemoedigd om premium opties te promoten in plaats van alleen het goedkoopste product.
Percentagemodellen schalen ook automatisch mee wanneer je prijzen aanpast. Als je de prijs van een premium functie verhoogt van $14.99 naar $19.99, stijgt de commissie van de affiliate zonder dat je de voorwaarden van je programma handmatig hoeft aan te passen.
Gebruikelijke commissiepercentages voor apps zonder abonnement liggen tussen 15 en 30 procent, al varieert dit afhankelijk van je marges en je concurrentie.
Gelaagde commissiestructuren
Gelaagde modellen verhogen het commissietarief naarmate affiliates volumemijlpalen bereiken. Een affiliate kan bijvoorbeeld 20 procent commissie verdienen op zijn eerste 50 verkopen per maand, 25 procent op verkoop 51 tot en met 100 en 30 procent op alles boven de 100.
Gelaagde structuren lossen een specifiek probleem op: je beste affiliates behouden en gemotiveerd houden. Een vaste commissie van 20 procent trekt misschien affiliates aan, maar zodra een toppresteerder structureel 200 verkopen per maand genereert, gaat hij mogelijk op zoek naar programma's die zijn volume belonen. Gelaagde commissies houden hem betrokken en geven alle affiliates iets om naartoe te werken.
Het nadeel is de complexiteit. Affiliates moeten bijhouden waar ze staan in de gelaagde structuur, en je commissieberekeningen worden ingewikkelder. Insert Affiliate verwerkt gelaagde berekeningen automatisch in het dashboard, maar je moet de gelaagde structuur nog steeds duidelijk uitleggen in je onboardingmateriaal voor affiliates.
Bountymodel voor betaalde downloads
Als je app een betaalde download is in plaats van gratis te downloaden met in-app aankopen, werkt een bountymodel goed. Je betaalt een vast bedrag voor elke download die de affiliate oplevert. Omdat de aankoop plaatsvindt op het moment van downloaden, is de attributie eenvoudig.
Bounty's voor betaalde apps liggen doorgaans tussen 20 en 40 procent van de downloadprijs. Voor een app van $4.99 levert een bounty van $1.50 de affiliate betekenisvolle verdiensten op, terwijl jij gezonde marges behoudt.
Dit model is het eenvoudigst te beheren. Eén gebeurtenis (de betaalde download) leidt tot één uitbetaling. Er zijn geen doorlopende aankopen om bij te houden, geen verbruiksartikelen om te verantwoorden en geen verlengingen van abonnementen om te beheren.
Hybride modellen voor apps met gemengde omzet
Veel apps zonder abonnement combineren meerdere soorten omzet. Een fotobewerkingsapp kan een premium ontgrendeling van $4.99 hebben plus filterpakketten van $0.99. Een game kan een aankoop van $2.99 hebben om advertenties te verwijderen, plus verbruikspakketten met valuta in verschillende groottes.
Voor deze apps werkt een hybride commissiemodel het best. Je kunt bijvoorbeeld een vaste bounty van $2 bieden voor de eerste premium ontgrendeling plus 20 procent op alle volgende aankopen van verbruiksartikelen door dezelfde gebruiker. Zo beloon je de affiliate voor zowel de eerste conversie als het doorlopende bestedingsgedrag van de gebruikers die hij doorverwijst.
Dankzij de integratie van Insert Affiliate met platforms voor aankoopverificatie zoals RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic en directe koppelingen met de App Store en Google Play kun je verschillende soorten aankopen bijhouden en op elk daarvan andere commissieregels toepassen.
Het juiste commissietarief bepalen
Je commissietarief moet twee prioriteiten in balans brengen: aantrekkelijk genoeg zijn om goede affiliates te werven en te behouden, en duurzaam genoeg zijn om gezonde marges te behouden.
Begin met het berekenen van je klantacquisitiekosten via andere kanalen. Als je $5 per installatie uitgeeft aan betaalde advertenties, is een affiliatecommissie van $3 tot $4 per verkoop direct kosteneffectiever, omdat je alleen betaalt voor voltooide aankopen en niet alleen voor installaties.
Zoek uit wat vergelijkbare apps hun affiliates bieden. Je hoeft niet het best betalende programma in je categorie te zijn, maar je moet wel binnen de concurrerende range zitten. Affiliates vergelijken programma's, en een commissietarief dat flink onder de markt ligt, maakt werven lastig.
Kijk naar je winstmarge per verkoop. Als je in-app aankoop van $9.99 minimale extra kosten heeft (wat gebruikelijk is bij digitale producten), houd je bij een commissie van 25 tot 30 procent nog steeds sterke marges over op omzet die je anders niet had verdiend.
Lanceringsacties en tijdelijke tariefverhogingen
Apps zonder abonnement kunnen tijdelijke verhogingen van het commissietarief gebruiken om affiliateactiviteit te stimuleren tijdens belangrijke periodes. Bied dubbele commissies in je eerste maand om snel affiliates aan te trekken. Hanteer een hoger tarief tijdens de feestdagen, wanneer consumentenbestedingen pieken. Zet tijdelijke commissieverhogingen in wanneer je grote updates of nieuwe content uitbrengt.
Deze tijdelijke verhogingen kosten relatief weinig, omdat ze alleen gelden voor een vastgestelde periode, maar ze zorgen voor pieken in affiliateactiviteit die blijvende effecten kunnen hebben op de zichtbaarheid en gebruikersbasis van je app.
Apps zonder abonnement zijn prima in staat om winstgevende, aantrekkelijke affiliateprogramma's te draaien. De sleutel is een commissiemodel kiezen dat past bij je omzetpatroon, tarieven vaststellen die affiliates motiveren terwijl je je marges behoudt, en een platform gebruiken zoals Insert Affiliate dat de flexibiliteit biedt die je programma nodig heeft.