Se o seu app tem um produto sólido, mas o crescimento estagnou ou o seu custo por instalação não para de subir, provavelmente chegou a hora de lançar um programa de afiliados. O marketing de afiliados gera um retorno médio de US$ 12 para cada US$ 1 investido e, especificamente para apps mobile, as campanhas de afiliados in-app convertem 45% melhor do que o marketing online tradicional.
Aqui estão oito sinais claros de que o seu app está pronto.
1. Seu Custo Por Instalação Não Para de Subir
O custo médio por instalação no iOS é de US$ 4,70 e no Android é de US$ 3,70. Para apps de finanças, chega a US$ 8,70. Se o seu CPI vem aumentando trimestre após trimestre, você está competindo em um mercado de aquisição paga cada vez mais disputado.
O marketing de afiliados inverte o modelo. Em vez de pagar antecipadamente por impressões ou cliques que podem não converter, você paga comissões apenas quando um resultado real é entregue, seja ele uma instalação, uma assinatura ou uma compra. Isso torna seus custos de aquisição previsíveis e baseados em desempenho.
2. Você Tem Boa Retenção, mas Pouca Descoberta
Seus números de retenção no Dia 7 e no Dia 30 são sólidos. Os usuários que encontram o seu app tendem a permanecer. O problema é que não há pessoas suficientes encontrando-o em primeiro lugar.
Esse é o cenário ideal para um programa de afiliados. Quando o seu produto entrega valor real, os afiliados se tornam promotores entusiasmados porque o público deles se beneficia. Uma boa retenção também significa maior valor vitalício por usuário, o que permite oferecer comissões competitivas mantendo margens saudáveis.
3. O Retorno dos Seus Anúncios Pagos Está Caindo
O desgaste de anúncios é real. À medida que seus públicos-alvo veem os mesmos criativos repetidamente, as taxas de cliques caem e os custos sobem. Se o seu retorno sobre o investimento em anúncios vem diminuindo mesmo enquanto você atualiza criativos e testa novos canais, é um sinal de que você precisa diversificar.
O marketing de afiliados apresenta o seu app a públicos por meio de terceiros confiáveis, como blogueiros, youtubers, autores de newsletters e avaliadores de apps. Essas recomendações carregam um nível de confiança que os anúncios de display não conseguem reproduzir.
4. As Pessoas Já Recomendam Seu App de Forma Orgânica
Verifique as avaliações na loja de apps, as menções nas redes sociais e os tickets de suporte. Se os usuários já estão falando do seu app para outras pessoas sem qualquer incentivo, imagine o que acontece quando você lhes dá um motivo para fazer isso de forma mais sistemática.
O boca a boca obtém de duas a três vezes mais conversões do que a publicidade paga. Um programa de afiliados formaliza esse entusiasmo orgânico e dá aos seus defensores links de rastreamento, estruturas de comissão e um motivo para promover o seu app de forma consistente, e não apenas ocasionalmente.
5. Você Tem um Modelo de Assinatura ou Receita Recorrente
Apps com assinaturas gerenciadas por RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, App Store direto, Google Play direto ou Stripe são particularmente adequados a programas de afiliados. Receita recorrente significa que você pode oferecer aos afiliados comissões contínuas atreladas ao tempo de vida de cada assinante que eles trouxerem.
Esse modelo de divisão de receita atrai afiliados de maior qualidade porque os ganhos deles se acumulam ao longo do tempo. Ele também alinha incentivos: os afiliados são motivados a enviar usuários que permanecerão assinantes, e não apenas baixarão e cancelarão.
6. Seu Marketing de Conteúdo Atrai Público, mas Poucas Conversões
Você está publicando posts de blog, criando vídeos ou mantendo uma presença nas redes sociais que gera tráfego. Mas converter esse tráfego em instalações do app continua sendo um desafio.
Um programa de afiliados permite que outros criadores de conteúdo façam a conversão por você. Blogueiros de tecnologia, sites de avaliação de apps e canais do YouTube especializados no seu nicho já têm públicos prontos para baixar apps. Eles cuidam da criação de conteúdo e da promoção enquanto você fornece o produto e a estrutura de comissões.
7. Você Está Expandindo Para Novos Mercados ou Públicos
Entrar em um novo mercado geográfico ou direcionar-se a um novo público é caro quando você depende apenas da aquisição paga. Você pode não conhecer a mensagem certa, os melhores canais ou as nuances culturais do novo público.
Afiliados que já atendem a esses mercados trazem expertise embutida. Um blogueiro de tecnologia na Alemanha, um criador do YouTube no Brasil ou um autor de newsletter focado em donos de pequenos negócios, esses afiliados já entendem seus públicos. Fazer parceria com eles lhe dá promoção localizada sem o custo de construir expertise de mercado do zero.
8. Seus Concorrentes Têm Programas de Afiliados e Você Não
Se os apps da sua categoria estão operando programas de afiliados, eles estão construindo relacionamentos com os mesmos criadores de conteúdo, blogueiros e influenciadores que você quer alcançando seus usuários em potencial. Cada afiliado promovendo um concorrente é um que não está promovendo você.
Isso não significa que você precise igualar cada movimento dos concorrentes, mas significa que o canal de afiliados na sua categoria está comprovado. A infraestrutura existe, os afiliados estão ativos e o público espera encontrar recomendações de apps por esses canais.
O Que Fazer a Seguir
Se três ou mais desses sinais se aplicam ao seu app, lançar um programa de afiliados deve ser uma prioridade. A boa notícia é que começar não exige construir uma infraestrutura de rastreamento personalizada nem contratar uma equipe de parcerias.
O Insert Affiliate fornece a solução completa: cadastro de afiliados por meio de uma página de inscrição dedicada, links de rastreamento exclusivos, integração com a sua plataforma de assinaturas existente, seja ela RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, App Store direto, Google Play direto ou Stripe, e pagamentos de comissões em dinheiro via Stripe. Estão disponíveis tanto planos de taxa fixa quanto de divisão de receita, para que você possa escolher o modelo que se encaixa no seu negócio.
Os apps que crescem mais rápido são aqueles que tratam o marketing de afiliados como um canal de aquisição central, ao lado dos anúncios pagos e dos esforços orgânicos, e não como algo secundário.