O caminho de crescimento apenas com afiliados
Alcançar 1.000 usuários pagantes apenas com marketing de afiliados, sem gastar um centavo em publicidade, é totalmente possível para qualquer app com um verdadeiro encaixe produto-mercado. O prazo é de 6 a 12 meses, dependendo da sua categoria, das taxas de comissão e do esforço de recrutamento.
As contas
Para alcançar 1.000 usuários pagantes por meio de afiliados:
- Se cada afiliado ativo trouxer, em média, 5 usuários pagantes por mês
- Você precisa de 20 afiliados consistentemente ativos produzindo por 10 meses
- OU 50 afiliados ativos por 4 meses
- OU 100 afiliados ativos por 2 meses
O caminho depende da rapidez com que você recruta e da eficácia com que seus afiliados promovem.
Fase 1: Fundação (Mês 1 a 2). Meta: primeiros 50 usuários pagantes
Recrute de 10 a 15 afiliados da sua rede existente e por meio de prospecção direcionada. Foque em qualidade, não em quantidade: um blogueiro com 20 mil leitores mensais supera dez com 500.
Ações principais:
- Configure o Insert Affiliate com comissões competitivas (20% a 25%)
- Recrute na sua base de usuários, na sua rede pessoal e entre 5 a 10 criadores de conteúdo de nicho
- Ofereça excelente integração e suporte a cada parceiro inicial
- Crie materiais de marketing que facilitem a promoção
Resultados esperados: 5 a 10 afiliados ativos gerando de 3 a 5 usuários pagantes cada = 15 a 50 usuários pagantes.
Fase 2: Crescimento (Mês 3 a 6). Meta: 100 a 300 usuários pagantes
Escale para 30 a 50 afiliados ativos recrutando de forma consistente e ativando parceiros que se cadastraram, mas ainda não promoveram.
Ações principais:
- Recrute de 5 a 10 novos afiliados por mês
- Foque em criadores de conteúdo cujo conteúdo ranqueia nos mecanismos de busca (tráfego perene)
- Realize uma campanha promocional (aumento temporário de comissão) para energizar os parceiros
- Comece a ver efeitos compostos à medida que o conteúdo mais antigo dos afiliados continua gerando instalações
Resultados esperados: 20 a 30 afiliados ativos gerando de 5 a 10 usuários pagantes cada por mês = efeito composto rumo a 300 no total.
Fase 3: Aceleração (Mês 6 a 12). Meta: 1.000 usuários pagantes
Mantenha mais de 50 afiliados ativos enquanto se beneficia do efeito composto do conteúdo perene.
Ações principais:
- Posts de blog e vídeos do YouTube perenes dos meses anteriores continuam gerando instalações
- Introduza comissões escalonadas para recompensar e reter os melhores desempenhos
- Abra inscrições para o interesse de afiliados que chegam de forma espontânea
- Sua base de usuários em crescimento gera boca a boca que complementa a aquisição via afiliados
Resultados esperados: mais de 50 afiliados ativos somados ao conteúdo composto = mais de 100 novos usuários pagantes por mês, alcançando 1.000 no total entre o mês 9 e o 12.
Por que isso funciona sem anúncios
O conteúdo se acumula: um post de blog publicado no mês 2 gera instalações no mês 2, 3, 4, 5 e além. Até o mês 6, você tem dezenas de peças de conteúdo gerando instalações simultaneamente.
Economia autofinanciável: as comissões de afiliados são pagas a partir da receita. Não há orçamento inicial necessário: o programa se financia desde o primeiro dia.
Qualidade gera qualidade: à medida que seu programa comprova resultados, afiliados melhores aderem. Afiliados melhores trazem mais usuários pagantes. O volante de inércia acelera.
O que isso exige
- Um produto bom (afiliados não promovem algo em que não acreditam)
- 3 a 5 horas por semana dedicadas ao recrutamento e ao suporte de parceiros
- Paciência durante os meses 1 a 3, quando o crescimento é lento
- Taxas de comissão competitivas que atraiam parceiros de qualidade
- Comunicação consistente com a sua rede de afiliados
O que isso NÃO exige
- Orçamento de publicidade
- Equipe de marketing
- Agência de relações públicas
- Momento viral
- Grande audiência existente
O Insert Affiliate fornece a infraestrutura. Você fornece o produto, os relacionamentos e o esforço consistente. A marca de 1.000 usuários é uma questão de quando, não de se.