Marketing na Agenda de um Fundador
Quando você é o desenvolvedor, designer, equipe de suporte e profissional de marketing, cada hora gasta em marketing é uma hora não gasta construindo. A chave é escolher táticas de marketing que entregam o maior retorno com o menor investimento contínuo de tempo.
Este guia prioriza estratégias que um fundador solo ou uma pequena equipe consegue executar sem uma contratação dedicada de marketing.
Comece com o que Acumula
Nem todas as atividades de marketing são iguais. Algumas entregam picos pontuais. Outras se acumulam ao longo do tempo, gerando resultados muito depois do esforço inicial. Como fundador com tempo limitado, priorize as atividades que se acumulam.
Conteúdo que rankeia: Um post de blog que rankeia nos mecanismos de busca gera tráfego todos os dias por meses ou anos. O investimento inicial de tempo é significativo, mas o retorno contínuo é incomparável. Escreva de 2 a 4 posts de alta qualidade por mês mirando palavras-chave que seus potenciais usuários pesquisam.
Um programa de afiliados: Uma vez configurado, seus afiliados promovem seu app continuamente sem o seu envolvimento. Cada afiliado que você recruta se torna um canal de marketing independente. O Insert Affiliate cuida do rastreamento e dos pagamentos, então seu investimento contínuo de tempo é mínimo.
Otimização para a loja de aplicativos: A página do seu app na loja trabalha 24 horas por dia, 7 dias por semana. Otimizar seu título, subtítulo, descrição, palavras-chave e capturas de tela melhora as taxas de conversão em todo o tráfego, orgânico e pago. Atualize sua página trimestralmente.
Os Primeiros 90 Dias
Concentre os três primeiros meses nas bases sobre as quais tudo o mais é construído:
Mês 1: Aperfeiçoe a página do seu app na loja, configure um site com um blog e escreva seus primeiros 3 a 4 posts de blog mirando palavras-chave de alta intenção na sua categoria.
Mês 2: Lance seu programa de afiliados através do Insert Affiliate. Recrute seus primeiros 5 a 10 afiliados a partir da sua rede existente: amigos, colegas, usuários que deram feedback positivo e blogueiros que cobrem sua categoria.
Mês 3: Comece a construir prova social. Incentive usuários satisfeitos a deixar avaliações na loja de aplicativos. Colete depoimentos. Entre em contato com 2 a 3 publicações ou blogueiros para inclusão em artigos de listas e recomendações.
Táticas que Funcionam Sem Orçamento
Engajamento na comunidade: Seja um participante de verdade nas comunidades onde seus usuários-alvo se reúnem: Reddit, Discord, Twitter, fóruns de nicho. Não faça spam com o link do seu app. Responda perguntas, compartilhe conhecimento e mencione seu app apenas quando for relevante.
Promoção cruzada com apps complementares: Encontre apps que atendem ao mesmo público mas não competem diretamente. Proponha promoção mútua: você menciona o app deles aos seus usuários, eles mencionam o seu. Custo zero, benefício mútuo.
Email marketing: Construa uma lista de emails a partir da base de usuários do seu app e dos leitores do seu blog. Um email semanal ou quinzenal mantém os usuários engajados e reengajados. O email é gratuito (em pequena escala) e lhe dá um canal direto com seu público.
Táticas para Adicionar Quando a Receita Permitir
Apple Search Ads: Comece com um pequeno orçamento diário (US$ 10 a US$ 20) mirando suas palavras-chave mais relevantes. Os anúncios de busca entregam usuários de alta intenção e fornecem dados de desempenho das palavras-chave.
Promoção social paga: Impulsione seu conteúdo orgânico de melhor desempenho no Instagram, TikTok ou Twitter. Comece com conteúdo que já está repercutindo organicamente. A amplificação paga faz com que um bom conteúdo alcance mais longe, mas não consegue salvar um conteúdo ruim.
O que Não Fazer
Não persiga todos os canais de uma vez. Escolha dois ou três canais, execute de forma consistente por 90 dias, meça os resultados e ajuste. Espalhar-se por seis canais significa não fazer nenhum deles bem.
Não terceirize o marketing cedo demais. Até você entender qual mensagem repercute e quais canais funcionam para seu app, terceirizar leva a orçamento desperdiçado. Faça você mesmo primeiro, aprenda o que funciona e então repasse a execução.
Não negligencie seu produto. O melhor marketing para qualquer app é um produto bom o suficiente para que os usuários falem dele para os outros. Se a retenção está fraca, conserte o produto antes de investir mais em aquisição.
A Vantagem do Fundador
Como fundador, você tem vantagens que empresas maiores não têm: velocidade, autenticidade e relacionamentos diretos com os usuários. Você pode responder a uma avaliação de usuário em minutos. Você pode publicar um post de blog sobre um novo recurso no mesmo dia em que ele é lançado. Você pode recrutar pessoalmente afiliados que acreditam na sua visão.
Essas vantagens se acumulam ao longo do tempo. Os fundadores que vencem no marketing de apps são aqueles que aparecem de forma consistente, concentram-se em algumas atividades de alto retorno e deixam o efeito de acúmulo fazer o trabalho pesado.