Duas Estratégias de Crescimento, Um Sistema
O crescimento liderado pelo produto (PLG) significa que o seu produto é o principal motor de aquisição, ativação e expansão de usuários. Os usuários descobrem, experimentam e adotam o seu app por meio da própria experiência do produto. O marketing de afiliados amplifica o PLG ao colocar o seu produto diante de mais usuários em potencial por meio de recomendações confiáveis.
Juntos, eles criam um sistema de crescimento em que o produto converte e retém enquanto os afiliados geram conscientização e a descoberta inicial.
Como é o Crescimento Liderado pelo Produto para Apps
Onboarding self-service: Os usuários conseguem descobrir valor sem falar com vendas ou exigir uma configuração extensa.
Plano gratuito ou trial: Os usuários experimentam o valor central antes de pagar, criando confiança na decisão de upgrade.
Compartilhamento integrado: O produto naturalmente cria motivos e mecanismos para que os usuários convidem outros.
Receita de expansão: Os usuários fazem o upgrade por conta própria, do gratuito para o pago, ou do plano individual para o plano de equipe, impulsionados pelo valor do produto.
Como o Marketing de Afiliados Amplifica o PLG
Conscientização no topo do funil: O PLG depende de os usuários encontrarem o seu app. Os afiliados criam o conteúdo que gera descoberta (posts de blog, vídeos, menções nas redes sociais), colocando o seu produto self-service diante de públicos qualificados.
Aceleração da confiança: O PLG funciona quando os usuários confiam no produto o suficiente para experimentá-lo. As recomendações de afiliados fornecem a confiança que reduz a barreira para o primeiro uso.
Tráfego qualificado: Os afiliados pré-qualificam os usuários por meio do seu conteúdo. Usuários que chegam por meio de uma análise detalhada já entenderam o produto e estão prontos para engajar com a sua experiência self-service imediatamente.
Aceleração da conversão: Usuários que chegam por meio de uma recomendação de afiliado convertem do gratuito para o pago mais rápido porque o conteúdo do afiliado já comunicou o valor premium.
O Sistema Combinado
Sem afiliados (PLG puro): Usuário descobre o app por meio de busca/boca a boca → experimenta o plano gratuito → eventualmente faz o upgrade → talvez compartilhe com outros
O crescimento é orgânico, mas lento. Limitado por quantos usuários encontram você sem apoio de marketing.
Sem PLG (afiliado puro): Afiliado gera usuário → usuário instala → o produto precisa provar valor imediatamente → a conversão depende da experiência do app
O crescimento escala com o recrutamento de afiliados, mas a conversão depende inteiramente da qualidade do produto.
Combinado (PLG + Afiliado): Afiliado gera usuário com expectativas pré-definidas → usuário vivencia exatamente o que foi prometido → o plano gratuito valida o valor → usuário faz o upgrade com confiança → usuário compartilha (continuando o ciclo)
O afiliado cuida da descoberta e da confiança. O produto cuida da ativação e da conversão. Cada componente otimiza aquilo que faz de melhor.
Implementação
Lado do produto:
- Plano gratuito generoso que demonstra o valor central
- Onboarding sem atrito (sem necessidade de conta para experimentar)
- Prompts de upgrade naturais nos momentos de entrega de valor
- Compartilhamento/indicação integrado com incorporação de link de afiliado
Lado do afiliado:
- Recrute parceiros que criem conteúdo educativo, em estilo de demonstração
- Forneça aos afiliados links de trial gratuito (não links de compra direta)
- Comissão sobre a conversão do gratuito para o pago (não sobre o início do trial)
- Incentive os afiliados a mostrar o plano gratuito de forma honesta, porque o produto fecha a venda
Métricas para a Abordagem Combinada
- Cadastros gerados por afiliados (inícios de plano gratuito a partir de links de afiliados)
- Taxa de ativação de usuários de afiliados (percentual que alcança o momento de valor chave)
- Taxa de conversão de usuários de afiliados (percentual que faz o upgrade para o pago)
- Tempo até a conversão para usuários de afiliados vs usuários orgânicos
- Comparação de LTV entre as fontes de aquisição
A Insert Affiliate rastreia desde o clique inicial, passando pelo trial gratuito, até a conversão paga, dando a você visibilidade total de como os usuários gerados por afiliados se movem pelo seu funil de crescimento liderado pelo produto.