Heeft je app een sterk product, maar is de groei gestagneerd of blijven je kosten per installatie stijgen? Dan is het waarschijnlijk tijd om een affiliateprogramma te lanceren. Affiliate marketing levert gemiddeld $12 op voor elke uitgegeven $1, en specifiek voor mobiele apps converteren in-app affiliatecampagnes 45% beter dan traditionele online marketing.
Hier zijn acht duidelijke signalen dat je app er klaar voor is.
1. Je kosten per installatie blijven stijgen
De gemiddelde kosten per installatie op iOS bedragen $4.70 en op Android $3.70. Voor finance-apps loopt dat op tot $8.70. Als je CPI kwartaal na kwartaal stijgt, concurreer je in een steeds drukkere markt voor betaalde acquisitie.
Affiliate marketing draait het model om. In plaats van vooraf te betalen voor vertoningen of klikken die misschien niet converteren, betaal je alleen commissie wanneer er een echt resultaat wordt geleverd, of dat nu een installatie, een abonnement of een aankoop is. Zo worden je acquisitiekosten voorspelbaar en prestatiegericht.
2. Je hebt sterke retentie maar zwakke vindbaarheid
Je retentiecijfers op dag 7 en dag 30 zijn goed. Gebruikers die je app vinden, blijven meestal hangen. Het probleem is dat te weinig mensen hem überhaupt vinden.
Dit is het ideale scenario voor een affiliateprogramma. Wanneer je product echte waarde levert, worden affiliates enthousiaste promotors omdat hun publiek er baat bij heeft. Sterke retentie betekent ook een hogere lifetime value per gebruiker, waardoor je concurrerende commissies kunt bieden en toch gezonde marges behoudt.
3. Het rendement van je betaalde advertenties daalt
Advertentiemoeheid is echt. Naarmate je doelgroepen steeds dezelfde creatives zien, dalen de klikfrequenties en stijgen de kosten. Als je return on ad spend daalt, zelfs terwijl je je creatives vernieuwt en nieuwe kanalen test, is dat een teken dat je moet diversifiëren.
Affiliate marketing brengt je app onder de aandacht van nieuwe doelgroepen via betrouwbare derden, zoals bloggers, YouTubers, schrijvers van nieuwsbrieven en appreviewers. Deze aanbevelingen dragen een mate van vertrouwen die display-advertenties niet kunnen evenaren.
4. Mensen raden je app al uit zichzelf aan
Bekijk je reviews in de app stores, vermeldingen op social media en supporttickets. Als gebruikers anderen al over je app vertellen zonder enige beloning, stel je dan eens voor wat er gebeurt als je ze een reden geeft om dat systematischer te doen.
Mond-tot-mondreclame levert twee tot drie keer meer conversies op dan betaalde advertenties. Een affiliateprogramma formaliseert dit organische enthousiasme en geeft je ambassadeurs trackinglinks, commissiestructuren en een reden om je app consequent te promoten in plaats van af en toe.
5. Je hebt een abonnements- of terugkerend omzetmodel
Apps met abonnementen die worden beheerd via RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, direct via de App Store, direct via Google Play of Stripe zijn bijzonder geschikt voor affiliateprogramma's. Terugkerende omzet betekent dat je affiliates doorlopende commissies kunt bieden, gekoppeld aan de looptijd van elke abonnee die ze binnenhalen.
Dit revenue share-model trekt affiliates van hogere kwaliteit aan, omdat hun verdiensten in de loop van de tijd oplopen. Het zorgt ook voor gelijkgerichte belangen: affiliates zijn gemotiveerd om gebruikers te sturen die geabonneerd blijven, niet alleen downloaden en weer afhaken.
6. Je contentmarketing trekt publiek maar levert weinig conversies op
Je publiceert blogposts, maakt video's of onderhoudt een aanwezigheid op social media die verkeer genereert. Maar dat verkeer omzetten in app-installaties blijft een uitdaging.
Met een affiliateprogramma laat je andere contentcreators het converteren voor je doen. Techbloggers, appreviewsites en YouTube-kanalen die gespecialiseerd zijn in jouw niche hebben al een publiek dat klaarstaat om apps te downloaden. Zij verzorgen de contentcreatie en promotie, terwijl jij het product en de commissiestructuur levert.
7. Je breidt uit naar nieuwe markten of doelgroepen
Een nieuwe geografische markt betreden of een nieuwe doelgroep aanspreken is duur als je alleen op betaalde acquisitie vertrouwt. Je kent misschien niet de juiste boodschap, de beste kanalen of de culturele nuances van het nieuwe publiek.
Affiliates die die markten al bedienen, brengen ingebouwde expertise mee. Een techblogger in Duitsland, een YouTube-creator in Brazilië of een nieuwsbriefschrijver die zich richt op ondernemers met een klein bedrijf: deze affiliates begrijpen hun publiek al. Door met hen samen te werken krijg je gelokaliseerde promotie zonder de overhead van het vanaf nul opbouwen van marktkennis.
8. Je concurrenten hebben affiliateprogramma's en jij niet
Als apps in jouw categorie affiliateprogramma's draaien, bouwen ze relaties op met dezelfde contentcreators, bloggers en influencers die jij je potentiële gebruikers wilt laten bereiken. Elke affiliate die een concurrent promoot, is er een die jou niet promoot.
Dat betekent niet dat je elke zet van je concurrenten moet evenaren, maar het betekent wel dat het affiliatekanaal in jouw categorie zich heeft bewezen. De infrastructuur bestaat, de affiliates zijn actief en het publiek verwacht via deze kanalen app-aanbevelingen te vinden.
Wat je nu kunt doen
Als drie of meer van deze signalen op je app van toepassing zijn, zou het lanceren van een affiliateprogramma een prioriteit moeten zijn. Het goede nieuws is dat je om te beginnen geen eigen trackinginfrastructuur hoeft te bouwen of een partnershipsteam hoeft aan te nemen.
Insert Affiliate biedt de complete stack: aanmelding van affiliates via een speciale aanmeldpagina, unieke trackinglinks, integratie met je bestaande abonnementsplatform, of dat nu RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, direct de App Store, direct Google Play of Stripe is, en uitbetaling van commissies in contanten via Stripe. Er zijn zowel plannen met een vast bedrag als revenue share-plannen beschikbaar, zodat je het model kunt kiezen dat bij je bedrijf past.
De apps die het snelst groeien, zijn de apps die affiliate marketing behandelen als een kernkanaal voor acquisitie naast betaalde advertenties en organische inspanningen, in plaats van als bijzaak.