Zo vind en werf je affiliates van hoge kwaliteit voor je app

Om affiliates voor je app te vinden, begin je bij de mensen die de app al gebruiken, zet je daarna je programma op plekken waar affiliates zoeken naar apps om te promoten, en benader je vervolgens creators in je niche een voor een. Om ze te werven, doe je een concreet aanbod (wat ze verdienen, hoe ze worden betaald, waarom hun publiek erin geïnteresseerd zou zijn) en zorg je dat aanmelden minuten kost, geen dagen.

Hoe vind je affiliates voor een app?

Er zijn vijf plekken waar het de moeite waard is om te zoeken, en ze verschillen vooral in hoeveel werk het je kost om elke affiliate te vinden. Begin bovenaan deze tabel en ga pas naar beneden als de bron erboven minder oplevert dan je nodig hebt.

Begin met de gebruikers die je al hebt

Je gebruikers zijn de goedkoopste affiliates om te vinden, omdat je ze niet hoeft te zoeken. Ze weten wat de app doet, ze kunnen hem in hun eigen woorden beschrijven, en hun vrienden hebben vaak hetzelfde probleem dat de app oplost.

Het loont om twee groepen te onderscheiden:

• Gewone gebruikers met een handvol vrienden om het aan te vertellen. Voor hen past een refer-a-friend-scherm in de app, waarbij de beloning meestal gratis premiumtijd of tegoed is in plaats van geld.
• Gebruikers die toevallig een publiek hebben. Een abonnee die een hardloopclub, een studiekanaal of een niche-nieuwsbrief runt, is een creator met wie je al een relatie hebt. Nodig deze mensen persoonlijk uit en betaal ze commissie.

Om de tweede groep te herkennen, kijk je wie je tagt op social media, wie uitgebreide reviews schrijft en wie je app deelt zonder dat je erom vraagt.

Insert Affiliate bedient de eerste groep met in-app referrals: een kant-en-klaar Refer a friend-scherm dat elke gebruiker een eigen code en link geeft, telt hoeveel vrienden ze binnenbrengen, en waarmee je ze kunt belonen met gratis premiumtijd, commissie in geld of allebei.

Als je gebruikers beloont met gratis abonnementstijd, geef die dan via de mechanismen van de stores zelf. Apple's subscription offer codes geven mensen "a free or discounted price for a specific duration", en klanten kunnen maar één code per aanbieding inwisselen, dus houd rekening met gebruikers die meerdere vrienden doorverwijzen.

Zet een aanmeldpagina neer waar mensen hem zien

Sommige affiliates komen zelf naar je op zoek. Ze zoeken op "[jouw app] affiliate program" of kijken in de footer van je website. Staat daar niets, dan gaan ze verder.

Een aanmeldpagina moet vijf vragen beantwoorden zonder dat er een gesprek nodig is:

1. Wat verdien ik per verkoop, en verdien ik ook aan verlengingen?
2. Hoe en wanneer word ik betaald?
3. Wat kan ik delen (een link, een code, een korting voor mijn publiek)?
4. Is er iets wat ik niet mag doen?
5. Hoe lang duurt de goedkeuring?

Link vervolgens naar die pagina vanuit de footer van je website, het instellingenscherm in je app, je onboarding-e-mails en je social profielen.

Zet je programma op een affiliate-marketplace

Een marketplace is een overzicht dat in twee richtingen werkt: affiliates bekijken apps die affiliates zoeken, en bedrijven bekijken affiliates die openstaan voor aanbiedingen. De mensen erin hebben al besloten dat ze iets willen promoten, en dat is het lastigste deel van koude acquisitie.

De marketplace van Insert Affiliate is gratis te gebruiken. Je meldt je aan via je bedrijfsinstellingen, voegt je commissiepercentage, een beschrijving en je App Store- en Google Play-links toe, en daarna kunnen affiliates een verzoek indienen om mee te doen. Je kunt ook zelf in de lijst met affiliates zoeken, filteren op niche, publieksgrootte, land, platform en de betaalvormen waarvoor elke affiliate openstaat (een aanmeldvergoeding, een betaling per post, een percentage van de verkopen of een CPM-tarief), en de affiliates die passen een bericht sturen of uitnodigen. Een uitgebreidere uitleg staat in onze gids over affiliates vinden met de affiliate-marketplace.

Vul je profiel volledig in. Een affiliate die twee apps vergelijkt, kiest de app die zijn tarief vermeldt en beide store-links laat zien.

Zoek naar creators in je niche

Dit is de langzaamste bron en vaak de beste, omdat je precies kiest wie je benadert.

Je kunt het gratis met de hand doen:

• Zoek op YouTube, TikTok en Instagram naar het probleem dat je app oplost, niet naar de appcategorie. "Hoe ik mijn week plan" levert betere partners op voor een planner-app dan "productiviteitsapps".
• Zoek op Google naar "beste [categorie] apps" en noteer wie de artikelen schreef die hoog scoren.
• Bekijk de reacties. Een creator wiens kijkers vragen "welke app is dat?" heeft een publiek dat iets doet met aanbevelingen.

Tools om creators te zoeken maken dit korter. Creator Discovery, onderdeel van het Enterprise-abonnement van Insert Affiliate, doorzoekt TikTok, Instagram en YouTube op basis van een prompt in gewone taal, met filters voor aantal volgers, engagementpercentage en locatie. Je bewaart de creators die je goed vindt in een shortlist, volgt elke creator van New naar Contacted naar Joined, en ontgrendelt alleen een geverifieerd e-mailadres voor de mensen die je besluit te benaderen. We bespreken de werkwijze in affiliates vinden met Creator Discovery.

Kijk in community's en bij partners van concurrenten

Subreddits, Discord-servers, Facebookgroepen en nichefora bevatten mensen die om je categorie geven en soms zelf een publiek hebben. Doe eerst mee: beantwoord vragen, deel wat je weet en noem je programma alleen waar de regels van de community dat toestaan.

Creators die al een concurrerende of verwante app promoten, zijn ook de moeite waard om te benaderen. Ze begrijpen de categorie en hun publiek staat ervoor open. Zoek naar reviews en content over "alternatieven", en let op kortingscodes in videobeschrijvingen. Als je ze schrijft, bekritiseer dan niet de app die ze nu promoten. Leg uit wat er anders is aan de jouwe en voor wie die beter past.

Wat maakt een affiliate van hoge kwaliteit?

Een affiliate van hoge kwaliteit is iemand wiens publiek overeenkomt met je gebruiker, niet degene met de meeste volgers. Twintig affiliates die elk een paar abonnees per maand binnenbrengen, zijn meer waard dan vijfhonderd die zich aanmeldden en nooit iets postten.

Tekenen dat iemand goed past

• Match met de niche. Hun content gaat over het probleem dat je app oplost, of over de persoon die dat probleem heeft.
• Reactie van het publiek. Reacties zijn specifiek en persoonlijk. Mensen stellen vervolgvragen en de creator antwoordt.
• Een geschiedenis van aanbevelingen. Ze hebben eerder producten gepromoot, en die posts deden het ongeveer even goed als hun normale content.
• Consistentie. Ze posten al maanden regelmatig.
• Ze zouden de app waarschijnlijk zelf gebruiken. De meest overtuigende aanbevelingen komen van mensen die dat doen.

Tekenen om af te haken

• Reacties die algemeen zijn of niets met de post te maken hebben.
• Een feed die bijna alleen uit promoties bestaat.
• Promotiemethoden die je niet met je merk geassocieerd wilt zien, zoals bieden op de naam van je app in zoekadvertenties.

Moet je affiliates handmatig goedkeuren?

Als je aanmeldpagina openbaar is, ja, in elk geval in het begin. Handmatige goedkeuring kost je een paar minuten per aanmelder en beschermt je tegen het betalen van commissie aan mensen met methoden waarmee je niet akkoord zou zijn gegaan.

De meeste affiliatetools bieden dit als instelling. In die van ons keurt zelfaanmelding affiliates standaard direct goed; zet Require Affiliate Approval aan en elke aanmelding wacht in een lijst met openstaande aanvragen tot je hem goedkeurt of afwijst, met een e-mail om je te laten weten dat er een nieuwe is binnengekomen. De gids voor zelfaanmelding legt de stappen uit, inclusief hoe je het aanmeldformulier op je eigen website insluit.

Hoe werf je affiliates als je ze eenmaal gevonden hebt?

Werven is een kort, specifiek bericht gevolgd door een makkelijke eerste stap. De meeste acquisitie mislukt omdat die lang en algemeen is en te veel vraagt.

Wat je zegt in het eerste bericht

Houd het onder ongeveer 120 woorden en behandel vier dingen:

1. Bewijs dat je hun werk kent. Noem één specifieke video of post en wat je er goed aan vond.
2. Wat de app is, in één zin. Zeg voor wie hij bedoeld is.
3. Het aanbod. Noem de commissie, of die ook voor verlengingen geldt, en eventuele korting die hun publiek krijgt.
4. Eén klein verzoek. "Wil je een gratis account om het uit te proberen?" is makkelijker om ja op te zeggen dan "Wil je affiliatepartner worden?"

Stuur het naar de plek waar de creator zakelijke aanvragen ontvangt, meestal een e-mailadres in hun profiel. Hoor je niets, stuur dan een week later één beleefde follow-up en ga daarna verder.

We hebben een aparte gids over affiliate-wervingsmails schrijven die reacties opleveren, met formuleringen die je kunt aanpassen.

Wat je aanbiedt

Wees duidelijk over vier dingen.

Het tarief. Reken terug vanaf wat een abonnee je waard is na de storekosten. Apple's App Store Small Business Program hanteert een commissie van 15% op betaalde apps en in-app-aankopen voor ontwikkelaars die in het voorgaande kalenderjaar tot $1 million USD aan opbrengsten verdienden, en Google publiceert zijn eigen Google Play service fees. Stel dat je app $60 per jaar kost en de store 15% houdt. Jij ontvangt $51. Een commissie van 20% op de volledige $60 is $12, waardoor je in het eerste jaar $39 overhoudt. Of dat betaalbaar is, hangt af van hoeveel abonnees verlengen, en dat kunnen alleen je eigen cijfers je vertellen. Onze gids over affiliate-commissiepercentages voor mobiele apps loopt de opties door.

Verlengingen. Bepaal of affiliates alleen verdienen aan de eerste aankoop of ook aan verlengingen, en zeg dat duidelijk. Terugkerende commissie geeft een creator een reden om je te blijven noemen.

Een korting voor hun publiek. Een creator vindt het makkelijker om iets aan te bevelen als hun volgers via hen een betere prijs krijgen dan wanneer ze direct gaan.

Hoe ze worden betaald. Noem de methode en het schema, en houd je eraan. Of je nu elke maand handmatig betaalt of automatische uitbetalingen gebruikt, een late of onduidelijke betaling is de snelste manier om een goede affiliate kwijt te raken.

Grotere creators vragen mogelijk naast commissie ook een vast bedrag. Als je daarmee akkoord gaat, leg dan schriftelijk vast wat het dekt.

Maak het makkelijk om ja te zeggen

Zorg dat je dit klaar hebt voordat je het eerste bericht stuurt:

• Een gratis of verlengd premiumaccount zodat ze de app goed kunnen gebruiken.
• Hun link en code, werkend, op de dag dat ze meedoen.
• Screenshots, een korte schermopname, je logo en twee of drie gespreksonderwerpen.
• Een dashboard waar ze hun eigen kliks, verkopen en verdiensten kunnen zien.

Vertel nieuwe affiliates dat ze duidelijk moeten zeggen dat ze commissie verdienen als ze je app aanbevelen. Platforms hebben ook hun eigen regels: YouTube vraagt creators om betaalde promotie te melden in de videogegevens, waardoor er een label aan het begin van de video verschijnt.

Wat moet je geregeld hebben voordat je affiliates werft?

Werven voordat de tracking werkt, is de duurste fout in dit proces. Een affiliate die post en vervolgens geen verkopen geregistreerd ziet, post niet nog een keer en vertelt het aan andere creators.

Voor een app is het lastige dat de aankoop in de app plaatsvindt, na een installatie via de App Store of Google Play, waardoor een gewone affiliatelink voor het web de verbinding bij de store verliest. Je hebt drie dingen nodig:

1. Links die de installatie overleven. Die heten deferred deeplinks. Insert Links zijn de links die in ons platform zijn ingebouwd: ze detecteren of iemand op iOS of Android zit en of de app al geïnstalleerd is, sturen diegene zo nodig naar de juiste store, en onthouden welke affiliate hem of haar doorverwees wanneer de app voor het eerst wordt geopend. Je kunt ook Branch- en AppsFlyer-links gebruiken als je die al hebt.
2. Geverifieerde tracking van aankopen. Commissie moet gebaseerd zijn op aankopen die zijn bevestigd door de store of je abonnementsprovider, inclusief verlengingen en terugbetalingen, niet alleen op kliks of installaties.
3. Een manier om te betalen. Bepaal de uitbetalingsmethode, het minimumsaldo en het schema voordat de eerste affiliate erom vraagt.

Test het hele traject zelf op beide platforms: tik op een link op een telefoon zonder de app, installeer, sluit een abonnement af in een sandbox, en controleer of de verkoop bij de juiste affiliate verschijnt.

Een bedrijf dat ambassadeurs wierf in aanloop naar een lancering, beschreef het resultaat zo: "We hit near the top of our category on launch day. Incentivising our ambassadors with Insert Affiliate played a big part in that." (Charles, Chief Product Officer, top 50 world wide news app.)

Hoe houd je de affiliates die je werft?

Veel affiliates die meedoen, posten nooit, dus de weken na de aanmelding tellen net zo zwaar als het werven.

• Zorg dat ze snel hun eerste post plaatsen. Stel één specifiek stuk content voor dat bij hun format past, en bied aan om de feiten te checken voordat het online gaat.
• Laat het ze weten als iets werkt. Een kort berichtje als "je video leverde deze week zes abonnees op" doet meer dan welke nieuwsbrief ook.
• Beloon resultaten. Verhoog het tarief voor affiliates die een verkoopdoel halen, of geef je beste partners individueel een betere deal.
• Evalueer je bronnen. Kijk welke bron de affiliates opleverde die verkopen, en besteed je wervingstijd daar.

Waar je deze week begint

Kies de bron bovenaan de tabel. Schrijf op wat je gaat betalen, zet een link op die doortrackt tot een in-app-aankoop, test die op beide platforms, en nodig tien gebruikers uit die al over je app praten. Hun resultaten vertellen je wat je alle anderen moet aanbieden.

Veelgestelde vragen

Hoe vind ik affiliates voor mijn app?

Begin met je bestaande gebruikers, omdat ze de app al kennen en niet overtuigd hoeven te worden. Publiceer daarna een aanmeldpagina, zet je programma op een affiliate-marketplace, en benader creators wier content gaat over het probleem dat je app oplost. Ga pas naar de langzamere bronnen als de makkelijkere niets meer opleveren.

Waar vind ik gratis affiliates?

Je eigen gebruikersbestand, je website en je social profielen kosten niets om te gebruiken. Met de hand zoeken op YouTube, TikTok, Instagram en Google is gratis, afgezien van je tijd, en sommige affiliate-marketplaces rekenen niets voor het plaatsen van een programma. Betaalde tools om creators te zoeken besparen uren zodra je mensen op grote schaal benadert.

Hoeveel affiliates heeft een app nodig?

Minder dan je misschien denkt. Een kleine groep goed passende affiliates die regelmatig posten, presteert meestal beter dan een lange lijst inactieve aanmeldingen. Werf een kleine groep, kijk wie verkopen oplevert, en leer daarvan voordat je meer werft.

Hoeveel moet ik affiliates betalen?

Genoeg dat de affiliate per verkoop iets verdient wat de moeite waard is, en weinig genoeg dat jij na de storekosten nog geld verdient aan elke abonnee. Reken het uit op basis van je eigen abonnementsprijs en verlengingspercentage. Commissie betalen op verlengingen naast eerste aankopen maakt een lager basispercentage makkelijker te accepteren.