Er bestaat niet één normaal commissietarief voor affiliates: gepubliceerde tarieven lopen van enkele procenten op fysieke producten tot een veel groter aandeel op digitale producten, omdat het juiste getal afhangt van hoeveel je van elke verkoop overhoudt. De betrouwbare manier om jouw tarief te kiezen is terugrekenen vanuit je eigen marge, één standaardtarief instellen dat je je op elke verkoop kunt veroorloven, en daarna verschillende tarieven aanbieden aan specifieke affiliates, producten of campagnes waar de extra uitgave zich terugbetaalt.
Deze gids behandelt hoe tarieven er in de praktijk uitzien, hoe je er een berekent voor je bedrijf, wat er verandert voor mobiele apps, en hoe en wanneer je tarieven tussen affiliates laat verschillen.
Wat zijn gebruikelijke commissietarieven voor affiliates?
Gebruikelijke tarieven hangen bijna volledig af van de marge op wat er verkocht wordt, dus een percentage dat in de ene categorie royaal is, is in een andere onbetaalbaar. Veel artikelen noemen nette branchegemiddelden, maar de meeste geven daar geen bron voor, dus wees voorzichtig met elk los "gemiddeld tarief".
Wat gepubliceerde tarieventabellen laten zien
De nuttigste benchmarks zijn de tarieven die programma's zelf publiceren. Het affiliateprogramma van Amazon is een goed voorbeeld van een tarieventabel voor retail met lage marges: de standaard commissietabel loopt van 0% op sommige categorieën tot 10% op luxe beauty, met 4% voor categorieën die niet apart worden vermeld. Dezelfde tabel betaalt 1% op boodschappen en 2% op televisies.
Digitale producten en abonnementen kunnen een veel groter aandeel betalen, omdat het bedienen van één extra klant heel weinig kost. Daarom kunnen een abonnementsapp en een retailer allebei gezonde programma's draaien met heel verschillende tarieven.
Zo benchmark je je eigen categorie
In plaats van op een gemiddelde te vertrouwen, zoek je drie of vier programma's op die je waarschijnlijke affiliates al promoten en noteer je wat elk programma betaalt, waarover (eerste verkoop of elke verlenging) en hoe lang. Affiliates vergelijken aanbiedingen op verdiensten per klant, dus een lager percentage op een hogere prijs of een langere verdienperiode kan een hoger kopteltarief verslaan. Voor benchmarks en structuren specifiek voor apps, zie onze gids over commissietarieven voor affiliates bij mobiele apps.
Hoe stel je een commissietarief voor affiliates in?
Stel je tarief in door te berekenen wat een doorverwezen klant je na kosten waard is, te bepalen welk deel daarvan je wilt opgeven om die klant binnen te halen, en dat deel om te zetten in een percentage of een vast bedrag per verkoop.
Begin bij wat je overhoudt, niet bij wat je vraagt
Een commissie wordt betaald uit het geld dat overblijft na je verkoopkosten. De stappen zijn:
- Neem de prijs die de klant betaalt.
- Trek de kosten en directe uitgaven af die van elke verkoop afgaan (store- of betaalkosten, en eventuele kosten voor het bedienen van de klant).
- Bepaal het maximum dat je zou betalen om die klant te werven. Een handige check is wat je nu al per klant betaalt via betaalde advertenties.
- Druk dat bedrag uit als percentage van de verkoop, of houd het als vast bedrag.
Een uitgewerkt voorbeeld
Stel dat je app een jaarabonnement verkoopt voor $60, en de store houdt 15% van elke verkoop.
| Stap | Bedrag |
|---|---|
| Prijs die de klant betaalt | $60.00 |
| Storekosten van 15% | $9.00 |
| Wat je ontvangt | $51.00 |
| Het meeste dat je wilt betalen om deze klant binnen te halen (bijvoorbeeld een derde van wat je ontvangt) | $17.00 |
| Dat bedrag als percentage van de prijs van $60 | Ongeveer 28% |
In dit hypothetische geval laat een standaardtarief van 20% ruimte om geselecteerde affiliates te verhogen naar 25% of iets meer zonder over je grens te gaan. Als de store in plaats daarvan 30% hield, zou je $42 ontvangen, en hetzelfde aandeel van een derde zou $14 zijn, of ongeveer 23% van de prijs. De getallen zijn verzonnen ter illustratie; de methode is wat je kunt overnemen.
Best practices voor commissietarieven voor affiliates
- Begin aan de onderkant van wat je je kunt veroorloven. Een tarief verhogen wordt gewaardeerd, terwijl een verlaging het vertrouwen schaadt.
- Combineer een solide basistarief met prestatieprikkels. Awin, een van de grote affiliatenetwerken, raadt dit aan in zijn richtlijnen voor het instellen van commissietarieven, samen met het anders behandelen van producten met lagere marges en open zijn naar partners over hoe de commissie wordt berekend.
- Houd de commissie binnen je totale acquisitiebudget. Een tarief is alleen houdbaar als de kosten per klant kosten zijn die je ook via elk ander kanaal zou accepteren.
- Leg de regels vast. Beschrijf wat telt als verkoop, of verlengingen commissie opleveren en wanneer affiliates worden betaald.
- Evalueer volgens een vast schema. Controleer aanmeldingen, verkopen per affiliate en kosten per klant elk kwartaal en na elke campagne.
Hoe veranderen de kosten van app stores wat je kunt betalen?
De kosten van app stores gaan af van elke in-app aankoop voordat jij iets ontvangt, dus ze verkleinen het bedrag dat beschikbaar is voor commissie. Bereken je tarief op basis van wat je ontvangt, ook als je het uitdrukt als percentage van de volledige prijs.
De commissie van Apple
Op de abonnementenpagina van Apple staat dat ontwikkelaars 70% van de abonnementsprijs ontvangen tijdens het eerste jaar van een abonnee, oplopend tot 85% zodra die abonnee een jaar betaalde service heeft opgebouwd. Onder het App Store Small Business Program komen ontwikkelaars die in het vorige kalenderjaar tot 1 miljoen USD aan opbrengsten verdienden, en ontwikkelaars die nieuw zijn in de App Store, in aanmerking voor een verlaagde commissie van 15% op betaalde apps en in-app aankopen.
De servicekosten van Google Play
De kosten van Google hangen af van waar de klant zich bevindt, wat die koopt en aan welke programma's je deelneemt. De pagina over servicekosten noemt 15% op automatisch verlengende abonnementen en op de eerste 1 miljoen USD die een ontwikkelaar per jaar verdient, en 30% daarboven, voor markten met de oorspronkelijke kostenstructuur. Dezelfde pagina beschrijft een aparte structuur voor klanten in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, de Europese Economische Ruimte, Australië en Japan. Controleer die pagina op de voorwaarden die voor jouw account gelden voordat je een tarief vastlegt.
Bruto of netto: op welk bedrag baseer je de commissie?
Je kunt commissie betalen over de volledige prijs (bruto) of over wat er overblijft na de storekosten (netto). Met het voorbeeld van $60 en een commissie van 20%:
| Basis | Storekosten | Commissie van 20% | Jij houdt over |
|---|---|---|---|
| Bruto, 15% storekosten | $9.00 | $12.00 | $39.00 |
| Netto, 15% storekosten | $9.00 | $10.20 | $40.80 |
| Bruto, 30% storekosten | $18.00 | $12.00 | $30.00 |
| Netto, 30% storekosten | $18.00 | $8.40 | $33.60 |
Bruto is eenvoudiger te begrijpen voor affiliates, omdat hun commissie een helder aandeel is van de prijs die ze kunnen zien. Netto beschermt je marge automatisch als je storekosten veranderen. In Insert Affiliate is dit een instelling: de commissie wordt standaard berekend over het volledige transactiebedrag, en je kunt het aftrekken van platformkosten inschakelen zodat de commissie wordt berekend na de kosten van de store, met kostenpercentages die je kunt aanpassen aan je eigen voorwaarden. De commissiegids in onze docs laat beide berekeningen zien.
Betaal je een percentage of een vast bedrag per verkoop?
Betaal een percentage als je prijzen variëren en je wilt dat de commissie meeschaalt met de verkoop; betaal een vast bedrag als je voorspelbare kosten per klant en een eenvoudige boodschap voor affiliates wilt.
| Percentage van de verkoop | Vast bedrag per verkoop | |
|---|---|---|
| Kosten voor jou | Stijgen en dalen met de prijs | Hetzelfde bij elke verkoop |
| Boodschap aan affiliates | "Verdien 25% van elke verkoop" | "Verdien $10 per abonnee" |
| Werkt goed voor | Meerdere prijspunten, jaar- en maandabonnementen samen | Eén hoofdproduct, of goedkope eerste aankopen |
| Let op | Kortingen en introductieprijzen verkleinen de uitbetaling | Een vast bedrag kan hoger zijn dan je marge op een goedkoop abonnement |
Als je in meerdere valuta verkoopt, vraagt een vast bedrag iets meer aandacht, omdat één omgerekend bedrag zelden overal goed oogt. Met Insert Affiliate stel je een vaste commissie per valuta in (bijvoorbeeld een apart bedrag voor USD en GBP), met een standaardbedrag voor elke valuta die je niet hebt ingesteld.
Verdienen affiliates commissie op verlengingen of alleen op de eerste aankoop?
Betaal op verlengingen als je omzet uit langdurige abonnees komt en je wilt dat affiliates klanten sturen die blijven; betaal alleen op de eerste aankoop als je vaste, bekende kosten per klant nodig hebt.
Het verschil is groot bij maandabonnementen. Stel dat een abonnement $10 per maand kost en een doorverwezen abonnee zes maanden blijft. Bij 20% van de volledige prijs:
| Structuur | Betaalde commissie |
|---|---|
| Alleen eerste aankoop | $2.00 |
| Eerste aankoop plus elke verlenging | $12.00 |
| Eerste aankoop plus de volgende twee verlengingen | $6.00 |
Alleen de eerste aankoop is goedkoop, maar $2 trekt niet veel creators aan, dus dat heeft over het algemeen een hoger tarief of een vast bedrag nodig om aantrekkelijk te zijn. Verlengingen voor een beperkte periode zijn een middenweg: de affiliate deelt mee in de retentie, en je kosten hebben een einddatum.
In Insert Affiliate heeft elke affiliate een uitbetalingsritme van "Initial Purchase + Renewals" of "Initial Purchase Only", zodat je verlengingen kunt uitbetalen aan bewezen partners en alleen eerste aankopen aan nieuwe. Een renewal attribution window bepaalt hoe lang verlengingen commissie blijven opleveren, als standaard voor het bedrijf of per affiliate.
Hoe bied je verschillende commissietarieven aan verschillende affiliates aan?
Houd één standaardtarief voor iedereen, en overschrijf het voor de partners, producten of periodes waar een ander tarief gerechtvaardigd is. De afwijking moet altijd een reden hebben die je aan elke andere affiliate zou kunnen uitleggen als die ernaar vraagt.
Verschillende tarieven per affiliate
Een aangepast tarief past bij een partner wiens publiek ongewoon goed converteert, een creator die je wegtrekt bij een ander programma, of een bureau dat meerdere affiliates beheert.
Tarieven die stijgen met de verkoop
Een gelaagde structuur verhoogt het tarief automatisch zodra een affiliate een verkoopdoel passeert, wat je beste presteerders beloont zonder elke deal handmatig te onderhandelen. Een eenvoudige ladder kan het standaardtarief betalen, dan 10% na 5 verkopen in een maand en 15% na 10. In ons product heten dit geavanceerde commissieregels (een premiumfunctie in bepaalde abonnementen): elke regel heeft een tarief, een verkoopdoel, een trigger "until" of "after", en een tijdsperiode van maandelijks of ooit. Je kunt ze één keer instellen als standaard voor het bedrijf of één affiliate een eigen ladder geven, die voor die affiliate de standaardregels vervangt. Onze gids over gelaagde commissiestructuren legt uit hoe je de drempels kiest.
Verschillende tarieven per product
Als een jaarabonnement meer waard is voor je dan een maandabonnement, betaal er dan meer voor. Geavanceerde regels kunnen worden beperkt tot specifieke in-app aankopen, bijvoorbeeld 15% op het jaarabonnement en 8% op het maandabonnement, en op elke aankoop wordt de gunstigste passende regel toegepast.
Verschillende tarieven voor een beperkte tijd
Een tijdelijke verhoging werkt voor een lancering, een seizoensactie of de eerste weken van een nieuwe affiliate. Twee dingen laten het werken: kondig de start- en einddatum aan voordat het begint, en ga terug naar het normale tarief op de dag die je had genoemd. In de praktijk verhoog je het tarief van de affiliate voor de campagne en zet je het daarna terug, of gebruik je een maandelijkse regel, omdat maandelijkse verkoopdoelen aan het begin van elke maand opnieuw beginnen.
Welk tarief geldt als er meerdere van toepassing zijn?
Bepaal de volgorde vooraf zodat niemand verrast wordt. In Insert Affiliate is de volgorde: geavanceerde regels die zijn ingesteld op de individuele affiliate, dan geavanceerde regels voor het hele bedrijf, dan het individuele tarief van de affiliate, dan de standaard van het bedrijf.
Wanneer moet je je commissietarieven aanpassen?
Pas tarieven aan als het bewijs laat zien dat de huidige hun werk niet doen, en vermijd vaak wijzigen, omdat affiliates hun content plannen rond wat ze verwachten te verdienen.
Goede redenen om een tarief te verhogen:
- Een affiliate stuurt consequent klanten die geabonneerd blijven.
- Je hebt je prijzen aangepast of je storekosten zijn gedaald, dus er is meer marge om te delen.
- Er zijn genoeg aanmeldingen, maar weinig affiliates promoten actief.
Goede redenen om er een te verlagen, of om over te stappen van verlengingen naar alleen de eerste aankoop:
- Je kosten per klant via affiliates zijn hoger dan via andere kanalen.
- De marge op een product is gedaald.
Als je een tarief verlaagt, geef dan schriftelijk bericht met een duidelijke ingangsdatum, pas het alleen toe op toekomstige verkopen en leg uit waarom. Kleine, goed uitgelegde wijzigingen houden meer partners vast dan een plotselinge grote verlaging.
Volgende stap
Schrijf je prijs op, wat je ontvangt na storekosten en het meeste dat je voor een klant zou betalen, en maak daar één standaardtarief van. Zodra je een paar weken aan verkopen hebt, voeg je een hoger tarief toe voor je sterkste affiliates. Insert Affiliate is gratis om mee te beginnen als je dit wilt instellen voor een iOS- of Android-app, en de stapsgewijze installatie staat in onze gids over het lanceren van een affiliateprogramma voor een iOS- en Android-app.
Veelgestelde vragen
Wat is een goed commissietarief voor affiliates?
Een goed tarief is een tarief dat de moeite van een affiliate waard is en je toch winst laat op elke doorverwezen verkoop. Er is geen universeel getal, omdat marges zo sterk verschillen: de gepubliceerde tabel van Amazon gaat tot maximaal 10%, terwijl digitale producten een veel groter aandeel kunnen veroorloven. Bereken het op basis van wat je overhoudt na kosten en wat je elders voor een klant zou betalen.
Wat is het gemiddelde commissietarief in affiliate marketing?
Er is geen betrouwbaar enkel gemiddelde, en de meeste cijfers die online worden genoemd hebben geen bron. Gepubliceerde tarieventabellen laten in plaats daarvan de spreiding zien, van 0% tot 10% over de categorieën van Amazon tot veel hogere aandelen voor software en abonnementen. Vergelijk jezelf met programma's in je eigen categorie, niet met een getal voor alle branches samen.
Betaal ik affiliates een percentage of een vast bedrag?
Gebruik een percentage als je prijzen variëren of als je zowel maand- als jaarabonnementen verkoopt, omdat de uitbetaling dan meeschaalt met de verkoop. Gebruik een vast bedrag als je vaste kosten per klant wilt en een eenvoudig aanbod dat makkelijk uit te leggen is. Toets een vast bedrag aan je goedkoopste abonnement, zodat het nooit hoger is dan wat je van die verkoop ontvangt.
Moeten affiliates commissie verdienen op verlengingen van abonnementen?
Betaal op verlengingen als retentie je omzet drijft, omdat het affiliates beloont voor het sturen van klanten die blijven. Je kunt verlengingen beperken tot een vaste periode zodat de kosten een einddatum hebben. Als je alleen op de eerste aankoop betaalt, reken er dan op dat je een hoger tarief of een vast bedrag nodig hebt om het aanbod aantrekkelijk te maken.
Kan ik één affiliate een hoger tarief geven dan de anderen?
Ja. Houd een standaardtarief voor iedereen en geef hogere tarieven aan partners die ze hebben verdiend via volume, retentie of een goed passend publiek. Gelaagde regels die het tarief verhogen na een verkoopdoel zijn een eerlijke manier om dit te doen, omdat elke affiliate kan zien hoe die het hogere tarief bereikt.
Hoe vaak moet ik commissietarieven evalueren?
Evalueer ze elk kwartaal en na elke campagne, en kijk naar verkopen per affiliate, hoe lang doorverwezen klanten blijven en je kosten per klant. Verhoog tarieven gerust als de cijfers dat ondersteunen. Verlaag ze zelden, met aankondiging, en alleen voor toekomstige verkopen.