CPA vs RevShare is een keuze tussen één keer betalen en betalen over langere tijd. CPA (cost per action) betaalt een affiliate een vast bedrag telkens wanneer een doorverwezen gebruiker een vooraf bepaalde actie voltooit, zoals een eerste betaling voor een abonnement. RevShare (revenue share) betaalt de affiliate een percentage van het geld dat die gebruiker uitgeeft, alleen bij de eerste aankoop of ook bij elke verlenging.
Voor een mobiele app die abonnementen of in-app aankopen verkoopt, is het korte oordeel dit: RevShare is de veiligere standaardkeuze, omdat de commissie alleen groeit als je omzet groeit. CPA past bij apps die weten wat een klant waard is en een vaste, makkelijk uit te leggen kostprijs per klant willen. Veel programma's komen uiteindelijk uit op een hybride van de twee.
CPA vs RevShare in één oogopslag
| CPA (vast bedrag) | RevShare (percentage) | |
|---|---|---|
| Wat de affiliate verdient | Een vast bedrag per actie | Een deel van elke betaling |
| Wanneer de app betaalt | Vooraf, bij de actie | Naarmate de omzet binnenkomt |
| Wie het retentierisico draagt | De app | De affiliate |
| Kosten per klant | Vooraf bekend | Variëren met uitgaven en retentie |
| Potentieel voor de affiliate | Begrensd per klant | Groeit mee met de klant |
Cashflow
Bij CPA is de volledige commissie verschuldigd zodra de actie plaatsvindt. Als je een vast bedrag betaalt voor een nieuwe maandelijkse abonnee, ben je misschien meer verschuldigd dan die abonnee je tot nu toe heeft betaald, en wacht je op verlengingen om het terug te verdienen.
Bij RevShare is de commissie altijd een fractie van geld dat al is ontvangen, dus de kosten volgen de omzet. Affiliateprogramma's met terugkerende commissie zijn om die reden vriendelijker voor het banksaldo van een jonge app, al kan het totaal dat je over een lang abonnement betaalt uiteindelijk hoger uitvallen dan een eenmalig bedrag.
Risico voor de app en voor de affiliate
CPA legt het retentierisico bij de app. Als doorverwezen gebruikers na één maand opzeggen, heb je toch het volledige bedrag betaald. Het inkomen van de affiliate is voorspelbaar, en daarom is CPA aantrekkelijk voor hen.
RevShare legt meer van dat risico bij de affiliate. Als de gebruikers die ze sturen niet blijven, verdient de affiliate weinig. Als de gebruikers jarenlang blijven, doen jullie het allebei goed, dus de prikkel is om mensen te sturen die blijven betalen.
Welke affiliates elk model aantrekt
CPA spreekt vaak affiliates aan die in volume denken en hun verdiensten per conversie willen kennen voordat ze beginnen: media buyers, deal- en kortingssites, en creators die zekerheid willen voor één campagne.
RevShare spreekt vaak partners aan met een loyaal publiek en een langetermijnbelang: niche-creators, coaches, community-eigenaren en publishers die je app vaker dan één keer zullen noemen. Ze accepteren een langzamere start in ruil voor inkomen dat zich opbouwt.
Je kunt beide modellen in hetzelfde programma gebruiken voor verschillende partners.
Hoe elk model zich gedraagt bij abonnementen
Abonnementen brengen drie complicaties met zich mee die een eenmalige productverkoop niet heeft.
Verlengingen. Een CPA-deal negeert verlengingen normaal gesproken: één bedrag en daarna niets. Een RevShare-deal moet aangeven of verlengingen meetellen, en hoe lang. De gebruikelijke opties zijn alleen de eerste aankoop, elke verlenging zonder limiet, verlengingen binnen een vaste periode (zoals het eerste jaar), of een vast aantal betaalde verlengingen.
Gratis proefperiodes. De "actie" in een CPA-deal heeft een precieze definitie nodig. Een vast bedrag betalen wanneer een gratis proefperiode start, betekent betalen voor gebruikers die jou misschien nooit betalen. Betalen bij de eerste betaalde periode is veiliger voor de app. Bij RevShare beantwoordt de vraag zichzelf grotendeels, want een percentage van een gratis proefperiode is niets en de commissie begint bij de eerste echte betaling.
Terugbetalingen. Wanneer een klant zijn geld terugkrijgt, bestaat de verkoop niet meer, dus de commissie daarop moet worden teruggedraaid. Bij RevShare is de terugboeking hetzelfde deel van het terugbetaalde bedrag. Bij CPA komt het volledige vaste bedrag terug. Leg dit in beide gevallen vast in de affiliatevoorwaarden, en houd uitbetalingen lang genoeg vast zodat de meeste terugbetalingen binnenkomen voordat het geld vertrekt.
Een uitgewerkt voorbeeld (alleen illustratieve cijfers)
De onderstaande cijfers zijn verzonnen om de werking te laten zien. Het zijn geen benchmarks en ze houden geen rekening met app store-kosten.
Een app verkoopt een abonnement van £10 per maand. Een affiliate brengt 100 betalende abonnees binnen. De app kiest tussen een CPA van £15 per nieuwe betalende abonnee en een RevShare van 30% op elke betaling.
| Gemiddeld aantal maanden dat een abonnee blijft | Omzet van de 100 abonnees | CPA-kosten (£15 per stuk) | RevShare-kosten (30%) |
|---|---|---|---|
| 2 | £2,000 | £1,500 | £600 |
| 5 | £5,000 | £1,500 | £1,500 |
| 12 | £12,000 | £1,500 | £3,600 |
Bij twee maanden retentie neemt CPA 75% van de omzet die deze gebruikers opleverden. Bij twaalf maanden is dat 12.5%, en kost RevShare meer dan twee keer zoveel. De twee modellen kosten hetzelfde bij vijf maanden, omdat £15 gelijk is aan 30% van vijf betalingen van £10.
Ook de timing verschilt. In de eerste maand ontvangt de app £1,000. Bij CPA is het direct £1,500 verschuldigd. Bij RevShare is het £300 verschuldigd.
CPA is een gok dat je retentie goed is. Als je al weet dat dat zo is, kan een vast bedrag de goedkopere commissiestructuur voor affiliates zijn. Als je het nog niet weet, beschermt RevShare je terwijl je het uitzoekt.
Hybride deals: een vast bedrag plus een aandeel
Een hybride combineert CPA en omzetdeling. Veelvoorkomende varianten zijn:
- Een vaste betaling voor het maken van content, plus een percentage van de verkopen die het oplevert.
- Een kleiner vast bedrag per nieuwe abonnee, plus een lager aandeel in verlengingen.
- Eerst een vast bedrag, daarna overstappen op een percentage zodra de affiliate de kwaliteit van zijn publiek heeft bewezen.
Hybrides passen bij creators die een deel van het risico willen delen, maar niet alles. Het bestaande artikel "How to Build a Hybrid Creator Program: Flat Fee + Performance Commission" gaat hier dieper op in.
Elk model instellen in Insert Affiliate
Insert Affiliate is gebouwd voor iOS- en Android-apps die in-app aankopen en abonnementen verkopen, dus deze sectie helpt een Shopify-winkel niet.
- RevShare: stel een standaard commissiepercentage in voor het bedrijf en overschrijf het voor individuele affiliates.
- CPA per verkoop: zet het standaard commissietype op een vast bedrag. Je kunt een ander vast bedrag instellen voor elke valuta waarin je klanten betalen.
- Verlengingen: elke affiliate heeft een uitbetalingsritme van alleen de eerste aankoop, of de eerste aankoop plus verlengingen. Een attributievenster voor verlengingen beperkt de commissie op verlengingen in tijd, en een aparte instelling beperkt die tot een aantal betaalde verlengingen. Een gratis proefperiode telt niet mee voor dat aantal.
- Gestaffelde tarieven: geavanceerde commissieregels verhogen het tarief van een affiliate na een aantal verkopen, per maand of over de hele looptijd, en kunnen gelden voor specifieke producten. Deze regels zijn beschikbaar op bepaalde abonnementen.
- Hybride deals: een eenmalige betaling (een aanmeldvergoeding of een vergoeding per post) kan naast de commissie worden betaald. Die wordt apart gehouden van het commissiesaldo en wordt niet teruggenomen als een verkoop wordt terugbetaald.
- Terugbetalingen: de commissie die een terugbetaalde verkoop opleverde, wordt van het saldo van de affiliate afgetrokken. Terugbetalingen worden automatisch opgehaald bij Apple, Google Play, RevenueCat, Adapty en Stripe. Ze worden niet ondersteund bij de integraties met Apphud en Iaptic.
Keuzehulp per type app
- App met maandabonnement, retentie nog onbekend: RevShare op verlengingen, met een limiet in tijd of aantal als je de kosten op lange termijn wilt begrenzen.
- Abonnementsapp met bewezen retentie: CPA op de eerste betaalde periode, of een hybride, omdat je het vaste bedrag kunt afstemmen op een bekende klantwaarde.
- Jaarabonnementen: RevShare op de eerste betaling is eenvoudig en al aanzienlijk. Bepaal apart of het tweede jaar ook uitbetaalt.
- Games en apps die verbruiksartikelen verkopen: RevShare op aankopen, omdat de uitgaven per gebruiker te sterk verschillen om één vast bedrag eerlijk te laten zijn.
- Eenmalige of levenslange aankoop: de twee modellen zijn vrijwel identiek. Kies het model dat het makkelijkst uit te leggen is.
- Lancering met creators voorop: hybride, met een vast bedrag voor de content en een aandeel in de verkopen.
FAQ
Is CPA of RevShare beter voor een abonnementsapp?
RevShare is het veiligere startpunt, omdat je alleen betaalt wanneer er omzet binnenkomt. CPA kan in totaal minder kosten zodra je weet hoe lang abonnees blijven, omdat het bedrag vast is terwijl hun betalingen doorlopen.
Wat is een hybride van CPA en omzetdeling?
Het is een deal die een vast bedrag en een percentage uitbetaalt. Het vaste deel geeft de affiliate gegarandeerd inkomen, en het percentage beloont hen voor het sturen van gebruikers die blijven betalen.
Geven affiliates de voorkeur aan RevShare of CPA?
Dat hangt af van de affiliate. Partners die verkeer inkopen of korte campagnes draaien, geven meestal de voorkeur aan de zekerheid van CPA. Creators en publishers met een loyaal publiek kiezen vaak voor terugkerende omzetdeling, omdat die zich in de loop van de tijd opbouwt.
Moet terugkerende commissie eeuwig doorlopen?
Dat hoeft niet. Veel programma's beperken de commissie op verlengingen tot een periode, zoals het eerste jaar, of tot een vast aantal betaalde verlengingen. Vermeld de limiet duidelijk in de affiliatevoorwaarden voordat iemand zich aanmeldt.