Se você decidiu oferecer aos seus afiliados mais do que uma única taxa fixa, a próxima pergunta é sempre a mesma: como os números devem realmente ficar para um aplicativo como o meu?
Não existe uma única resposta, porque um aplicativo de meditação por assinatura, um jogo mobile gratuito e um aplicativo utilitário de compra única ganham dinheiro de maneiras completamente diferentes — então os pagamentos aos afiliados também devem ser diferentes. Abaixo estão três exemplos de configurações desenvolvidas, uma para cada um desses tipos de aplicativo, com o raciocínio por trás de cada uma para que você possa adaptá-las em vez de copiá-las cegamente.
Estas são estruturas de exemplo, não a configuração passo a passo. Se você quer a mecânica — como as regras personalizadas, os níveis e as taxas por afiliado realmente funcionam — comece pelo nosso guia sobre como oferecer taxas de comissão diferentes no seu programa de afiliados e depois volte aqui para os números desenvolvidos.
Uma observação antes dos exemplos: trate cada porcentagem abaixo como um ponto de partida para testar, não como uma regra. O número certo depende das suas margens após as taxas das lojas de aplicativos, de quanto o público de um afiliado converte e por quanto tempo seus clientes permanecem. Comece um pouco mais baixo do que parece certo, observe quem realmente tem desempenho e aumente as taxas para os afiliados que merecem.
(a) Aplicativos por Assinatura
Para um aplicativo por assinatura, o verdadeiro valor de um cliente não é o primeiro pagamento — são os meses ou anos de renovações que se seguem. Então um pagamento que recompensa apenas a primeira venda discretamente empurra os afiliados em direção a clientes que se inscrevem e cancelam, que é o oposto do que você quer.
Uma estrutura que alinha os incentivos dos afiliados com a retenção pode ser assim:
- Primeiro período de cobrança: uma taxa mais alta — em torno de 25–35% desse primeiro pagamento — para tornar a inscrição inicial digna de ser buscada.
- Renovações: uma parcela recorrente menor, talvez 5–15% de cada renovação, paga enquanto o cliente continuar pagando.
- Aumento anual opcional: se você vende planos mensais e anuais, pode pagar um pouco mais nas assinaturas anuais, já que esses clientes tendem a permanecer por mais tempo.
A lógica é simples: a parcela recorrente é o que separa um afiliado que traz um cliente que permanece de um que traz um cliente que cancela na segunda semana. Não custa nada com clientes que cancelam e recompensa os afiliados que realmente entendem o seu público. Para um aplicativo de meditação, fitness ou produtividade onde o valor vitalício está nas renovações, essa costuma ser a estrutura que vale a pena testar primeiro.
(b) Jogos Mobile
Jogos são outro bicho. Raramente há uma única "compra" — a receita vem de um fluxo de compras dentro do aplicativo, pacotes de moeda, passes de temporada e o eventual "baleia" que gasta muito mais do que todos os outros. Uma porcentagem fixa sobre uma primeira compra mal captura algo disso.
Uma estrutura que se encaixa em um jogo gratuito pode ser assim:
- Uma taxa-base modesta sobre compras dentro do aplicativo — digamos 10–20% — aplicada às compras que os jogadores indicados por um afiliado fazem, em vez de uma recompensa única na instalação.
- Um bônus de novo jogador para a primeira compra qualificada, para recompensar os afiliados por trazerem jogadores que realmente gastam, não apenas jogadores que baixam e nunca mais abrem o aplicativo.
- Uma taxa mais alta sobre pacotes premium ou passes de temporada, já que esses compradores sinalizam engajamento de longo prazo e vale a pena direcionar a atenção dos afiliados para eles.
O que se deve evitar em jogos é pagar puramente por instalações — isso recompensa volume em vez de qualidade e atrai o tipo errado de tráfego. Vincular a comissão ao gasto real dentro do aplicativo mantém seus afiliados focados em jogadores que permanecem e gastam. Se o seu jogo tem uma compra clara de "alta intenção", como um passe de temporada, pagar um pouco mais por ela é uma maneira fácil de direcionar a promoção para seus jogadores mais valiosos.
(c) Aplicativos de Compra Única
Um aplicativo pago antecipadamente, ou um com um único desbloqueio ou compra vitalícia, é o mais simples dos três — não há renovações para compartilhar, então todo o pagamento recai sobre essa única transação. Isso na verdade lhe dá liberdade para ser mais generoso na própria venda.
Uma estrutura aqui pode ser assim:
- Uma taxa única e clara sobre a compra — comumente 15–30% — alta o suficiente para valer o esforço de um afiliado e ainda assim deixar margem para você após as taxas das lojas de aplicativos.
- Um bônus de lançamento ou de pacote, um aumento temporário em torno de um lançamento ou de um pacote com desconto, para concentrar a energia dos afiliados quando isso mais importa.
- Uma taxa mais alta para públicos de nicho ou difíceis de alcançar — educadores, criadores especializados ou comunidades que convertem bem mesmo sendo pequenas.
Como há apenas um pagamento com o qual trabalhar, a alavanca que mais importa para um aplicativo de compra única é o momento. Programar um aumento temporário de comissão em torno de um lançamento ou de uma promoção sazonal muitas vezes faz mais do que aumentar permanentemente a sua taxa-base, porque dá aos afiliados um motivo para promover agora.
Como Realmente Configurar Isso
Todas as estruturas acima podem ser executadas por afiliado com a Insert Affiliate, então você nunca fica preso a um único modelo para todo o seu programa — uma parcela recorrente no estilo assinatura para um parceiro, um bônus de lançamento para outro, tudo no mesmo painel.
Mantivemos este post focado nos exemplos de propósito. Para a mecânica passo a passo — criar regras personalizadas, definir taxas em níveis, escolher se uma regra se aplica a renovações ou a todas as transações — vá ao nosso guia principal sobre como oferecer taxas de comissão diferentes no seu programa de afiliados. Ele percorre a comparação das estruturas e a própria configuração.
Quando tiver escolhido a estrutura que se encaixa no seu aplicativo, você pode entrar em contato e nós percorreremos os números iniciais certos para o seu aplicativo e público específicos.
Perguntas Frequentes
Qual é uma boa estrutura de comissão para um aplicativo por assinatura? Uma taxa mais alta no primeiro período de cobrança (em torno de 25–35% como ponto de partida para testar) mais uma parcela recorrente menor nas renovações (cerca de 5–15%) tende a alinhar os afiliados com clientes que permanecem, em vez de clientes que cancelam rapidamente.
Como os jogos mobile devem pagar os afiliados? Pagar pelo gasto real dentro do aplicativo em vez de pelas instalações costuma funcionar melhor — uma taxa-base modesta sobre as compras, um bônus na primeira compra qualificada de um jogador e uma taxa mais alta sobre pacotes premium ou passes de temporada. Trate os números como um ponto de partida para testar.
E um aplicativo de compra única? Sem renovações para compartilhar, você pode ser mais generoso na venda única (comumente 15–30% como ponto de partida) e apostar em bônus programados de lançamento ou de pacote para concentrar o esforço dos afiliados quando isso importa.
Como eu realmente crio essas regras? Veja o nosso guia sobre como oferecer taxas de comissão diferentes no seu programa de afiliados, que cobre a configuração passo a passo.