Permanente aankopen vragen om een andere commissielogica
Eenmalige unlock-IAP's (advertenties verwijderen, premium features ontgrendelen, contentpakketten, pro-upgrades) leveren per gebruiker één omzetmoment op. Er is geen terugkerende facturering waarop je doorlopende commissies kunt baseren. Daarom heb je commissiestructuren nodig die zijn ontworpen voor eenmalige uitbetalingen en die affiliates toch aantrekken en motiveren.
Waarom eenmalige commissies toch aantrekkelijk kunnen zijn
Hoewel affiliates de voorkeur geven aan terugkerende commissies, kunnen eenmalige IAP-commissies overtuigend zijn wanneer:
- De aankoopprijs hoog genoeg is: Een commissie van 25% op een pro-unlock van $29.99 levert $7.50 op, een betekenisvolle eenmalige uitbetaling.
- Er meerdere unlocks beschikbaar zijn: Als je app meerdere features heeft die je kunt kopen, verdient de affiliate commissie op elke feature die de gebruiker koopt.
- Het volume hoog is: Apps met hoge conversieratio's genereren veel commissiemomenten, ook als elke afzonderlijke uitbetaling klein is.
Richtlijnen voor commissiepercentages
Commissies voor eenmalige unlocks moeten hoger zijn dan commissies voor terugkerende abonnementen, omdat de totale uitbetaling over de hele levensduur beperkt is tot één transactie:
- Eenvoudige unlock ($0.99 tot $4.99): 25% tot 30% van de aankoopprijs
- Middensegment unlock ($4.99 tot $14.99): 20% tot 25%
- Premium unlock ($14.99 tot $49.99): 15% tot 20%
- Hoogwaardige unlock ($49.99+): 10% tot 15%
De glijdende schaal zorgt ervoor dat commissie-uitbetalingen in verhouding staan tot de marge van de app bij elk prijspunt.
Attributie bij meerdere unlocks
Veel apps bieden meerdere features aan die je kunt kopen. Wanneer een gebruiker die door een affiliate is doorverwezen in de loop van de tijd meerdere unlocks koopt, moet de affiliate commissie verdienen op alle aankopen binnen het attributievenster.
Voorbeeld: Een fotobewerkingsapp biedt 5 premium filterpakketten aan voor $3.99 per stuk. Een affiliate verwijst een gebruiker door die in 2 weken 3 pakketten koopt. De affiliate verdient commissie op alle 3 aankopen ($3 in totaal bij 25%).
Stel attributievensters in van 30 tot 60 dagen voor apps met eenmalige unlocks. Gebruikers verkennen vaak eerst de gratis features voordat ze besluiten welke premium unlocks ze kopen.
Vergelijking met de economie van abonnementsaffiliates
Een abonnementsapp die 20% terugkerende commissie betaalt op een abonnement van $9.99/maand, betaalt een affiliate ongeveer $24 over een abonneelevensduur van 12 maanden.
Een app met eenmalige unlocks die $19.99 rekent voor een pro-upgrade en 25% commissie betaalt, betaalt een affiliate $5 per conversie.
Om de verdiensten van abonnementsaffiliates te evenaren, hebben apps met eenmalige unlocks hogere prijspunten, hogere commissiepercentages of hogere conversievolumes nodig. Communiceer dit eerlijk naar potentiële affiliates. Sommigen geven de voorkeur aan de eenvoud van eenmalige uitbetalingen, terwijl anderen liever terugkerend inkomen hebben.
Contentstrategieën voor eenmalige unlocks
Affiliatecontent voor eenmalige unlocks moet de specifieke waarde van de upgrade laten zien:
- Voor-en-na-demonstraties (met en zonder de premium feature)
- Workflowverbeteringen die de unlock mogelijk maakt
- Tijdsbesparing of vergelijkingen van mogelijkheden tussen gratis en premium
Hoe duidelijker de waarde wordt gedemonstreerd, hoe hoger de conversieratio van affiliatecontent naar aankoop.
Insert Affiliate houdt eenmalige aankoopmomenten bij en berekent de commissie op basis van het percentage dat je per aankooptype hebt ingesteld.