Als je hebt besloten je affiliates meer te bieden dan één vast tarief, is de volgende vraag altijd dezelfde: hoe zouden de cijfers eruit moeten zien voor een app zoals de mijne?
Er is niet één antwoord, want een meditatie-app met abonnement, een free-to-play mobiele game en een hulpprogramma-app met eenmalige aankoop verdienen allemaal op een totaal andere manier geld, dus ook hun affiliate-uitbetalingen horen er anders uit te zien. Hieronder vind je drie uitgewerkte voorbeeldopzetten, één voor elk van die app-types, met de redenering erachter zodat je ze kunt aanpassen in plaats van ze blind te kopiëren.
Dit zijn voorbeeldstructuren, geen stappenplan voor de inrichting. Wil je de werking zien (hoe aangepaste regels, niveaus en tarieven per affiliate werken), begin dan met onze gids over hoe je verschillende commissietarieven aanbiedt in je affiliateprogramma en kom daarna hier terug voor de uitgewerkte cijfers.
Een opmerking vooraf: zie elk percentage hieronder als een startpunt om te testen, niet als een regel. Het juiste getal hangt af van je marges na de kosten van de app stores, hoe goed het publiek van een affiliate converteert en hoe lang je klanten blijven. Begin iets lager dan goed voelt, kijk wie presteert en verhoog de tarieven voor de affiliates die dat verdienen.
(a) Abonnementsapps
Bij een abonnementsapp zit de echte waarde van een klant niet in de eerste betaling, maar in de maanden of jaren aan verlengingen die volgen. Een uitbetaling die alleen de eerste verkoop beloont, duwt affiliates dus ongemerkt richting klanten die zich aanmelden en weer opzeggen, en dat is precies het tegenovergestelde van wat je wilt.
Een structuur die de prikkels van affiliates afstemt op klantbehoud kan er zo uitzien:
- Eerste factuurperiode: een hoger tarief, ergens rond 25 tot 35% van die eerste betaling, zodat de eerste aanmelding de moeite waard is om na te jagen.
- Verlengingen: een kleiner terugkerend aandeel, bijvoorbeeld 5 tot 15% van elke verlenging, uitbetaald zolang de klant blijft betalen.
- Optionele jaarbonus: als je maand- en jaarabonnementen verkoopt, kun je iets meer betalen voor jaaraanmeldingen, omdat die klanten doorgaans langer blijven.
De logica is simpel: het terugkerende aandeel maakt het verschil tussen een affiliate die je een klant brengt die blijft en een affiliate die je een klant brengt die in week twee opzegt. Het kost je niets bij klanten die afhaken, en het beloont de affiliates die je publiek begrijpen. Voor een meditatie-, fitness- of productiviteitsapp waarbij de lifetime value in de verlengingen zit, is dit meestal de structuur die je als eerste wilt testen.
(b) Mobiele games
Games zijn een heel ander verhaal. Er is zelden één "aankoop": de omzet komt uit een stroom van in-app aankopen, valutapakketten, seizoenspassen en af en toe een whale die veel meer uitgeeft dan iedereen. Een vast percentage op een eerste aankoop vangt daar nauwelijks iets van.
Een structuur die past bij een free-to-play game kan er zo uitzien:
- Een bescheiden basistarief op in-app aankopen, bijvoorbeeld 10 tot 20%, toegepast op de aankopen die de door een affiliate doorverwezen spelers doen, in plaats van een eenmalige premie per installatie.
- Een bonus voor nieuwe spelers bij de eerste kwalificerende aankoop, om affiliates te belonen voor spelers die geld uitgeven, niet alleen voor spelers die de app downloaden en nooit meer openen.
- Een hoger tarief op premiumbundels of seizoenspassen, omdat die kopers langdurige betrokkenheid laten zien en het de moeite waard is om de aandacht van affiliates daarop te richten.
Wat je bij games wilt vermijden, is puur betalen per installatie, omdat dat volume boven kwaliteit beloont en het verkeerde soort verkeer aantrekt. Door commissie te koppelen aan daadwerkelijke in-app uitgaven blijven je affiliates gefocust op spelers die blijven en geld uitgeven. Heeft je game een duidelijke aankoop met "hoge intentie", zoals een seizoenspas, dan is daar iets extra voor betalen een makkelijke manier om de promotie richting je meest waardevolle spelers te sturen.
(c) Apps met eenmalige aankoop
Een app die je vooraf betaalt, of een app met één ontgrendeling of lifetime-aankoop, is de eenvoudigste van de drie: er zijn geen verlengingen om te delen, dus de hele uitbetaling hangt aan die ene transactie. Dat geeft je de ruimte om royaler te zijn op de verkoop zelf.
Een structuur kan er hier zo uitzien:
- Eén helder tarief op de aankoop, vaak 15 tot 30%, hoog genoeg om de moeite van een affiliate waard te zijn en toch marge over te houden na de kosten van de app stores.
- Een lancerings- of bundelbonus, een tijdelijke verhoging rond een release of een afgeprijsde bundel, om de energie van affiliates te bundelen op het moment dat het er het meest toe doet.
- Een hoger tarief voor niche- of moeilijk bereikbare doelgroepen, zoals docenten, gespecialiseerde creators of community's die goed converteren, ook al zijn ze klein.
Omdat er maar één betaling is om mee te werken, is timing de belangrijkste hefboom voor een app met eenmalige aankoop. Een tijdelijke commissieverhoging plannen rond een lancering of een seizoensuitverkoop levert vaak meer op dan je basistarief permanent verhogen, omdat het affiliates een reden geeft om nu te promoten.
Zo stel je dit in
Elke structuur hierboven kun je per affiliate inzetten met Insert Affiliate, zodat je nooit vastzit aan één model voor je hele programma: een terugkerend aandeel in abonnementsstijl voor de ene partner, een lanceringsbonus voor de andere, allemaal in hetzelfde dashboard.
We hebben deze post bewust gericht op de voorbeelden. Voor de stapsgewijze werking (aangepaste regels maken, gestaffelde tarieven instellen, kiezen of een regel geldt voor verlengingen of voor alle transacties) ga je naar onze hoofdgids over hoe je verschillende commissietarieven aanbiedt in je affiliateprogramma. Daarin worden de structuren vergeleken en wordt de inrichting zelf doorgelopen.
Heb je de structuur gekozen die bij je app past, dan kun je contact opnemen en lopen we samen de juiste startcijfers door voor jouw specifieke app en publiek.
Veelgestelde vragen
Wat is een goede commissiestructuur voor een abonnementsapp? Een hoger tarief op de eerste factuurperiode (rond 25 tot 35% als startpunt om te testen) plus een kleiner terugkerend aandeel op verlengingen (ongeveer 5 tot 15%) stemt affiliates doorgaans af op klanten die blijven, in plaats van op klanten die snel afhaken.
Hoe zouden mobiele games affiliates moeten betalen? Betalen op daadwerkelijke in-app uitgaven in plaats van op installaties werkt meestal beter: een bescheiden basistarief op aankopen, een bonus op de eerste kwalificerende aankoop van een speler en een hoger tarief op premiumbundels of seizoenspassen. Zie de cijfers als een startpunt om te testen.
En een app met eenmalige aankoop? Zonder verlengingen om te delen kun je royaler zijn op die ene verkoop (vaak 15 tot 30% als startpunt), en kun je leunen op getimede lancerings- of bundelbonussen om de inzet van affiliates te bundelen wanneer het ertoe doet.
Hoe maak ik deze regels aan? Bekijk onze gids over hoe je verschillende commissietarieven aanbiedt in je affiliateprogramma, waarin de inrichting stap voor stap wordt behandeld.