De juiste partners voor cross-promotie vinden
Het lastigste aan cross-promotie is niet de technische setup. Het gaat erom apps te vinden die de jouwe aanvullen, een vergelijkbaar publiek hebben en een team hebben dat bereid is in de samenwerking te investeren. Zo vind en benader je systematisch de juiste partners.
Breng het app-ecosysteem van je gebruikers in kaart
Begin met begrijpen op welke andere apps je gebruikers vertrouwen. Elke gebruiker heeft een ecosysteem van tools:
Vraag het je gebruikers rechtstreeks: Een eenvoudige in-app enquête of e-mail met de vraag "Welke andere apps gebruik je naast de onze?" laat natuurlijke kansen voor samenwerking zien. De apps die het vaakst genoemd worden, zijn je sterkste kandidaten.
Analyseer de categorieën in de app stores: Bekijk de app-categorieën die naast de jouwe liggen. Een app voor taakbeheer kan kijken naar agenda-apps, notitie-apps en apps voor tijdregistratie: tools die dezelfde productiviteitsgerichte gebruiker bedienen.
Bekijk de integraties van concurrenten: Controleer met welke apps je concurrenten integreren of welke ze aanraden. Diezelfde apps zijn waarschijnlijk ook goede kandidaten voor een samenwerking met jou.
Volg discussies in communities: Reddit-threads, Twitter-gesprekken en forumberichten over "mijn app stack" of "tools die ik gebruik" in jouw categorie laten zien naar welke apps je doelgroep trekt.
Potentiële partners beoordelen
Niet elke aanvullende app is een goede partner. Beoordeel kandidaten op:
Overlap in publiek: Passen hun gebruikers bij jouw doelgroep? Een app voor enterprise-teams is misschien geen goede match voor een tool voor solo-developers, zelfs als de functies elkaar aanvullen.
Kwaliteit: Controleer hun beoordeling in de app store, de toon van de reviews en de productkwaliteit. Een middelmatige app aanbevelen schaadt je geloofwaardigheid.
Responsiviteit van het team: Stuur een eerste vraag. Hoe snel en hoe doordacht reageren ze? Teams die niet reageren, zijn slechte partners voor een samenwerking.
Fase en omvang: Partners in een vergelijkbare fase (qua gebruikersbestand en omzet) investeren doorgaans gelijkwaardiger in de samenwerking. Een app met 100.000 gebruikers die samenwerkt met een app met 1.000 gebruikers zorgt voor een onevenwichtige verhouding.
Gedeelde waarden: Delen ze jouw aanpak van gebruikerservaring, prijzen en marketing? Samenwerkingen werken het best tussen apps die gebruikers op een vergelijkbare manier behandelen.
Waar je partners vindt
Product Hunt: Bekijk lanceringen en collecties in jouw categorie. Makers van recent gelanceerde apps zijn vaak actief op zoek naar groeipartnerschappen.
Indie Hacker- en Maker-communities: Forums, Slack-groepen en Discord-servers waar app-developers hun producten bespreken. Veel developers staan open voor gesprekken over samenwerking.
Uitgelichte apps in de app stores: Apple en Google lichten apps vaak samen uit in collecties. Apps die naast de jouwe worden uitgelicht, delen een doelgroep.
Integratiedirectories: Bekijk de partnerdirectories van RevenueCat, Stripe en andere dienstverleners. Apps die dezelfde infrastructuur gebruiken als jij, zijn technisch compatibel voor een samenwerking.
Branche-evenementen en conferenties: Conferenties en meetups voor app-developers zijn natuurlijke plekken voor gesprekken over samenwerking.
De aanpak
Als je contact opneemt met een potentiële partner:
Begin met oprechte interesse: Verwijs specifiek naar hun app. Wat je er goed aan vindt, wat je is opgevallen aan hun publiek.
Leg het wederzijdse voordeel uit: "Onze apps bedienen hetzelfde publiek, maar concurreren niet. Ik denk dat we elkaar kunnen helpen groeien met een cross-promotiesamenwerking." Wees concreet over hoe de samenwerking zou werken.
Stel een start voor met weinig verplichtingen: Stel een proefperiode voor: 30 tot 90 dagen wederzijdse promotie met meetbare resultaten. Dat verkleint het risico voor beide partijen.
Bied de affiliate-structuur aan: "We kunnen via Insert Affiliate wederzijdse affiliate-links opzetten, zodat we allebei commissie verdienen op referrals. Zo blijft de samenwerking meetbaar en eerlijk."
Maak het makkelijk om ja te zeggen: Doe vooraf je huiswerk. Zorg dat je commissietarieven, de tracking-setup en promotie-ideeën klaar hebt om te bespreken.
Een partnernetwerk opbouwen
Zodra je één succesvolle cross-promotiepartner hebt, gebruik je die ervaring om er meer te werven:
- Verwijs (met toestemming) naar je bestaande samenwerking als sociaal bewijs
- Deel resultaten om te laten zien dat het model werkt
- Zoek naar apps die je huidige partners aanraden, want hun netwerk bevat waarschijnlijk nog meer goede kandidaten
Na verloop van tijd zorgt een netwerk van 3 tot 5 samenwerkingen met aanvullende apps voor een zichzelf versterkend groei-ecosysteem. Elke partner promoot bij zijn eigen publiek, dat deels overlapt met dat van andere partners, waardoor je doelgebruiker je op meerdere momenten tegenkomt.