Het betaalpad bepaalt je commissies
Apple staat apps in bepaalde jurisdicties nu toe om naar externe betaalmethoden te linken, zodat gebruikers zich via je website kunnen abonneren in plaats van via de App Store. Deze beleidswijziging heeft directe gevolgen voor de economie van affiliate-commissies: webbetalingen omzeilen het grootste deel van de afdracht aan de app store, waardoor er meer marge overblijft voor affiliate-commissies.
Hoe externe betaallinks werken
Als dit is ingeschakeld, kan je app een link bevatten die gebruikers naar de checkoutpagina op je website brengt. De gebruiker rondt de betaling af via Stripe of een andere betaalprovider in plaats van via Apples in-app-aankoopsysteem.
Vergelijking van platformkosten:
- In-app-aankoop via de App Store: 15% tot 30% commissie voor Apple
- Webbetaling via Stripe: ~2,9% + $0.30 per transactie
Het verschil is aanzienlijk. Bij een abonnement van $9.99 houd je via de App Store netto $7.00 tot $8.49 over, tegenover $9.39 via webcheckout.
Impact op de economie van affiliate-commissies
Met webbetalingen stijgt je netto-omzet per abonnee met 12% tot 27%. Dat geeft je opties:
Optie 1: Houd de commissies gelijk en steek de extra marge in eigen zak: Je winstgevendheid per door een affiliate doorverwezen gebruiker verbetert zonder dat je de affiliatevoorwaarden aanpast.
Optie 2: Verhoog de commissiepercentages: Gebruik de extra marge om hogere commissies aan te bieden (25% tot 30% in plaats van 20%), zodat je programma concurrerender wordt en betere affiliates aantrekt.
Optie 3: Hybride commissie per betaalmethode: Betaal hogere commissies wanneer de doorverwezen gebruiker via webcheckout betaalt (omdat je marge dan hoger is) en standaardcommissies voor in-app-aankopen.
Commissies bijhouden over betaalmethoden heen
Omdat gebruikers zowel via in-app-aankopen als via webcheckout converteren, moet je affiliate tracking beide paden aankunnen:
In-app-aankopen: Bijgehouden via RevenueCat/Adapty webhooks of directe storemeldingen → Insert Affiliate
Webaankopen: Bijgehouden via Stripe-webhooks → Insert Affiliate
Beide paden komen samen in hetzelfde attributiesysteem. De affiliate krijgt de credits, ongeacht welke betaalmethode de gebruiker kiest.
Moeten affiliates webcheckout promoten?
Sommige apps moedigen affiliates aan om direct naar webcheckoutpagina's te linken in plaats van naar de app store. Dat is zinvol wanneer:
- De gebruiker al op het web zit (en een blogpost leest)
- Je webcheckout goed converteert
- De betere marge de iets hogere drempel rechtvaardigt
Geef affiliates beide opties (een link naar de app store-pagina en een link naar je webcheckout) en laat ze kiezen op basis van de context van hun content.
De afweging rond het conversiepercentage
Webcheckout converteert doorgaans minder goed dan een in-app-aankoop, omdat:
- Gebruikers hun betaalgegevens handmatig moeten invoeren
- Het proces minder soepel aanvoelt dan bevestigen met Face ID / vingerafdruk
- Gebruikers de app verlaten (of er nooit in komen) om de aankoop af te ronden
De hogere omzet per conversie kan het lagere conversiepercentage echter compenseren. Als webcheckout 30% slechter converteert maar 25% meer omzet oplevert, kan de rekensom nog steeds in het voordeel van het web uitvallen.
Praktisch advies
Bied voor de meeste apps beide betaalpaden aan:
- In-app-aankoop als standaard voor gebruikers die al in de app zitten
- Webcheckout, gelinkt vanuit affiliatecontent, voor gebruikers die de app via het web ontdekken
Baseer je commissiepercentages op netto-omzet (na platformkosten). Zo passen commissies zich vanzelf aan op de betaalmethode: webbetalingen leveren een hogere netto-omzet op, dus hetzelfde percentage levert een hogere absolute commissie op.
Insert Affiliate houdt zowel Stripe-webhookevents als aankoopevents uit de app store bij en brengt de attributie over alle betaalmethoden samen. Affiliates zien hun totale verdiensten, ongeacht hoe hun doorverwezen gebruikers hebben betaald.