De juiste commissiestructuur vinden
Het betaalmodel dat je kiest voor je affiliateprogramma bepaalt wie je app wil promoten, hoe gemotiveerd ze blijven en of de cijfers op de lange termijn kloppen voor je bedrijf. Hier zijn acht modellen die worden gebruikt in affiliateprogramma's voor mobiele apps, met advies over wanneer elk model zinvol is.
1. Cost Per Acquisition (CPA)
CPA betaalt affiliates een vast bedrag voor elke voltooide actie, meestal een eerste aankoop of een aanmelding voor een abonnement. Je betaalt bijvoorbeeld $8 voor elke gebruiker die zich via een affiliatelink abonneert.
CPA is het meest gebruikte model omdat het eenvoudig en voorspelbaar is. Zowel jij als je affiliates weten precies wat elke conversie waard is. Het werkt goed voor apps met een consistente gemiddelde orderwaarde en een voorspelbare lifetime value.
2. Revenue share (percentage van de verkoop)
Bij revenue share krijgen affiliates een percentage van elke transactie die hun doorverwezen gebruikers doen. Een revenue share van 20% op een maandabonnement van $9.99 levert de affiliate ongeveer $2 per maand op.
Dit model schaalt automatisch mee met je prijzen. Als je je prijzen verhoogt, stijgen de verdiensten van affiliates evenredig zonder dat je de voorwaarden opnieuw hoeft te onderhandelen. Het brengt ook belangen op één lijn, omdat affiliates meer verdienen wanneer ze gebruikers doorverwijzen die voor duurdere abonnementen kiezen.
3. Terugkerende revenue share
Als uitbreiding op standaard revenue share betalen terugkerende commissies affiliates bij elke verlenging, niet alleen bij de eerste aankoop. Als een doorverwezen gebruiker 12 maanden geabonneerd blijft, verdient de affiliate elke maand commissie.
Dit model is de sterkste motivator voor contentcreators en promotiepartners op de lange termijn. Het groeiende passieve inkomen houdt affiliates actief bezig met het promoten van je app en zorgt voor loyaliteit aan jouw programma in plaats van aan concurrenten.
4. Eenmalige bounty
Een eenmalige bounty betaalt één vast bedrag per conversie, zonder doorlopende commissies. Je betaalt bijvoorbeeld $15 voor elke nieuwe abonnee, ongeacht hoe lang die blijft.
Bounty's werken goed wanneer je performance-affiliates met veel volume wilt aantrekken die optimaliseren voor conversies. Ze zijn ook makkelijker te budgetteren, omdat je affiliatekosten per klant vastliggen op het moment van acquisitie.
5. Gelaagde commissies
Bij gelaagde modellen stijgt het commissiepercentage naarmate affiliates volumedrempels halen. Een affiliate verdient bijvoorbeeld 15% op de eerste 50 conversies per maand, 20% op conversies 51 tot en met 100 en 25% boven de 100.
Lagen motiveren toppresteerders om harder te pushen, terwijl de kosten voor kleinere affiliates beheersbaar blijven. Ze creëren ook een natuurlijke groei waardoor affiliates zich beloond voelen omdat ze met je programma meegroeien.
6. Hybride (bounty plus revenue share)
Hybride modellen combineren een bounty vooraf met doorlopende revenue share. Een affiliate ontvangt bijvoorbeeld direct $5 wanneer een gebruiker zich abonneert, plus 10% van elke verlenging.
Deze aanpak spreekt de breedste groep affiliates aan. Performance marketers houden van de directe uitbetaling. Contentcreators waarderen het terugkerende inkomen. Het is vaak het beste model wanneer je een diverse groep affiliates opbouwt.
7. Cost Per Install (CPI)
CPI betaalt affiliates voor elke app-installatie die ze opleveren, ongeacht of de gebruiker iets koopt. Tarieven liggen meestal tussen $0.50 en $5.00, afhankelijk van de appcategorie en de regio.
CPI is gebruikelijk bij games en free-to-play apps, waar de monetisatie na de installatie plaatsvindt via in-app aankopen. Het risico is dat je betaalt voor installaties die nooit iets opleveren, dus dit model vraagt om zorgvuldige tracking van het gedrag na de installatie om winstgevend te blijven.
8. Cost Per Lead (CPL)
CPL betaalt voor specifieke acties vóór een aankoop: een account aanmaken, je aanmelden voor een gratis proefperiode of de onboarding afronden. De tarieven zijn lager dan bij CPA omdat de gebruiker nog niet heeft betaald, maar je kunt affiliates zo wel belonen voor het aanleveren van gekwalificeerde leads die de conversiefunnel van je app kan omzetten in omzet.
CPL is zinvol wanneer je funnel van gratis naar betaald sterk is en je het aantal gebruikers dat erin stapt wilt maximaliseren.
Welk model werkt het best voor mobiele apps?
Voor abonnementsapps levert terugkerende revenue share of een hybride model de beste resultaten op de lange termijn. Deze modellen trekken kwalitatief goede affiliates aan die duurzaam promoten, omdat hun inkomen in de loop van de tijd groeit.
Voor apps met in-app aankopen geeft CPA op de eerste aankoop of revenue share op alle aankopen affiliates een direct belang bij het binnenhalen van waardevolle gebruikers.
Insert Affiliate ondersteunt al deze modellen en laat je commissiestructuren aanpassen naarmate je programma zich ontwikkelt. Begin met het model dat past bij je huidige cijfers en optimaliseer daarna op basis van de prestatiegegevens van je affiliates.