Het verschil in kwaliteit
Rewarded user acquisition, waarbij gebruikers een beloning krijgen (gamevaluta, rewards, cadeaubonnen) voor het installeren van een app, levert grote aantallen installs op tegen een lage CPI. Maar gebruikers die je via beloningen binnenhaalt, hebben een fundamenteel andere motivatie dan gebruikers die installeren via een oprechte aanbeveling van een affiliate. Dat verschil zie je enorm terug in de metrics voor langetermijnwaarde.
Hoe rewarded UA werkt
Gebruikers krijgen in andere apps beloningen aangeboden voor het voltooien van acties: installeer deze app, bereik level 5, rond de registratie af. De motivatie van de gebruiker is de beloning, niet de app zelf.
Typische CPI voor beloonde installs: $0.30 tot $1.50, flink goedkoper dan organische of betaalde acquisitie.
Hoe affiliate marketing werkt
Gebruikers ontdekken je app via een betrouwbare aanbeveling: een blogpost, video of social media post van iemand die ze volgen. Hun motivatie is een probleem oplossen of hun leven verbeteren met de aanbevolen tool.
Typische effectieve CPI: $3.00 tot $8.00, duurder per install.
Het LTV-verschil
Ondanks de lagere kosten per install levert rewarded UA doorgaans een veel lagere lifetime value op:
Retentie op dag 1:
- Beloonde installs: 10% tot 20%
- Affiliate referrals: 30% tot 45%
Retentie op dag 30:
- Beloonde installs: 2% tot 5%
- Affiliate referrals: 10% tot 20%
Conversie van trial naar betaald:
- Beloonde installs: 0.5% tot 2%
- Affiliate referrals: 10% tot 25%
Gemiddelde omzet per install (over 90 dagen):
- Beloonde installs: $0.10 tot $0.50
- Affiliate referrals: $2.00 tot $8.00
De rekensom is duidelijk: een beloonde install van $0.50 die $0.30 aan lifetime omzet oplevert, is verliesgevend. Een via een affiliate doorverwezen install van $5.00 die $15 aan lifetime omzet oplevert, is zeer winstgevend.
Waarom het verschil bestaat
Verkeerde motivatie: Beloonde gebruikers installeren voor de beloning, niet voor je app. Zodra de beloning binnen is, hebben ze geen reden meer om de app te blijven gebruiken.
Geen voorselectie: Beloonde gebruikers zijn niet gefilterd op interesse in de categorie van je app. Misschien hebben ze helemaal geen behoefte aan wat je aanbiedt.
Geen basis van vertrouwen: Er is geen betrouwbare aanbeveling of content die begrip heeft opgebouwd voor de waarde van je app. De gebruiker komt binnen zonder te weten waarom de app ertoe doet.
Demografische mismatch: Gebruikers die actief op zoek zijn naar beloningen wijken demografisch af van je ideale betalende klanten.
Wanneer rewarded UA zinvol is
Beloonde installs hebben beperkte legitieme toepassingen:
- Je ranking in de app store verhogen (meer installs verbeteren je positie in de categorie)
- Kritische massa bereiken voor apps met netwerkeffecten (social, marketplace)
- Onboardingflows A/B testen met veel volume tegen lage kosten
Maar voor het genereren van omzet en het opbouwen van een duurzame gebruikersbasis presteert rewarded UA consequent slechter dan affiliate marketing.
De echte kostenvergelijking
Als je de gegenereerde omzet meerekent (niet alleen de kosten per install), worden de echte acquisitiekosten zichtbaar:
Rewarded UA: $0.50 CPI, $0.30 omzet per gebruiker = nettoverlies van $0.20 per install Affiliate marketing: $5.00 effectieve CPI, $15.00 omzet per gebruiker = nettowinst van $10.00 per install
Het goedkopere kanaal is het verliesgevende. Het duurdere kanaal is het kanaal waarmee je een duurzaam bedrijf opbouwt.
Met Insert Affiliate volg je alle omzet van via affiliates doorverwezen gebruikers, van install tot elke aankoop, zodat je precieze LTV-data hebt die het kwaliteitsvoordeel bewijst.