Ideas erróneas que frenan a los fundadores
Los fundadores de apps suelen descartar el marketing de afiliados por ideas erróneas formadas a partir de información desactualizada, comparaciones irrelevantes o una comprensión superficial. Estos son los errores más comunes y lo que funciona.
Error 1: "Necesitamos más usuarios antes de lanzar un programa de afiliados."
La idea errónea: necesitas una gran base de usuarios antes de que los afiliados promocionen tu app.
La realidad: a los afiliados no les importa tu cantidad de usuarios. Les importan las tasas de comisión, la calidad del producto y si a su audiencia le resultará útil la app. Una app con 500 usuarios y una calificación de 4.7 estrellas puede reclutar afiliados con la misma eficacia que una con 500,000 usuarios.
Inicia tu programa de afiliados junto con tu producto, no después de alcanzar algún hito arbitrario.
Error 2: "El marketing de afiliados es solo para e-commerce."
La idea errónea: el marketing de afiliados solo funciona para la venta de productos físicos.
La realidad: se puede argumentar que las apps de suscripción encajan mejor con el marketing de afiliados que el e-commerce. Las comisiones recurrentes motivan más a los afiliados, y los productos digitales no tienen complicaciones de envío ni de inventario. El mercado de afiliados de apps de suscripción crece más rápido que el de afiliados de e-commerce.
Error 3: "No podemos permitirnos pagar un 20% de comisión."
La idea errónea: ceder el 20% de los ingresos a los afiliados es demasiado caro.
La realidad: no estás cediendo el 20% de tus ingresos existentes. Estás pagando el 20% de ingresos nuevos e incrementales que no existirían sin el afiliado. La alternativa, los anuncios de pago, suele costar entre el 30% y el 50% de los ingresos del primer año, con usuarios de menor calidad. Una comisión del veinte por ciento sobre ingresos que se financian solos está entre los modelos de adquisición más baratos disponibles.
Error 4: "Lanzaremos el programa de afiliados después de nuestra próxima gran función."
La idea errónea: el producto necesita estar más completo antes de que los afiliados lo promocionen.
La realidad: nunca hay un momento perfecto. Los afiliados promocionarán tu app por lo que hace hoy, no por lo que podría hacer mañana. Cada mes que te demoras es un mes de contenido de afiliados acumulativo que pierdes. Lanza ahora, mejora después. Los afiliados valoran ver cómo evoluciona un producto.
Error 5: "Los grandes influencers son los únicos afiliados que vale la pena buscar."
La idea errónea: solo los creadores con cientos de miles de seguidores marcarán una diferencia.
La realidad: los microinfluencers (de 10K a 50K seguidores) suelen ofrecer mejor economía unitaria que los grandes creadores. Sus audiencias están más comprometidas, confían más y es más probable que actúen según sus recomendaciones. Diez microinfluencers suelen superar a un macroinfluencer por una fracción del costo.
Error 6: "Lo configuramos y funcionará solo."
La idea errónea: una vez que el programa de afiliados está en marcha, genera ingresos automáticamente.
La realidad: un programa de afiliados requiere una inversión continua en reclutamiento, comunicación y mantenimiento de relaciones, sobre todo en los primeros 6 meses. La automatización se encarga del seguimiento y los pagos, pero el crecimiento requiere esfuerzo humano. Planifica de 3 a 5 horas por semana de gestión activa del programa.
Error 7: "Nuestra categoría de app no funciona con afiliados."
La idea errónea: el marketing de afiliados solo funciona para ciertas categorías de apps.
La realidad: toda categoría de app con usuarios de pago tiene afiliados potenciales: fitness (entrenadores, creadores), finanzas (blogueros de dinero), educación (docentes), productividad (youtubers de flujos de trabajo), citas (coaches de relaciones), juegos (streamers). Los tipos de socios varían según la categoría, pero el modelo funciona en todas.
Lo que funciona
- Empieza pronto, incluso con un producto imperfecto
- Recluta microinfluencers, no solo grandes nombres
- Ofrece comisiones recurrentes que se acumulan
- Invierte de 3 a 5 horas semanales en el programa
- Concéntrate en la calidad del producto como tu principal herramienta para reclutar afiliados
- Ten paciencia: los resultados significativos tardan de 3 a 6 meses
Insert Affiliate elimina las barreras técnicas. Las barreras que quedan son todas de mentalidad, y cada una de ellas se basa en una idea errónea.