Dos modelos para el crecimiento de las apps de educación
Las apps de educación y aprendizaje tienen una oportunidad de crecimiento única: los propios estudiantes pueden convertirse en canales de adquisición. La pregunta es si un programa de embajadores estudiantiles o un programa de afiliados estándar da mejores resultados para tu app.
Programas de embajadores estudiantiles
Los embajadores estudiantiles son representantes seleccionados, por lo general estudiantes matriculados, que promocionan tu app en su campus o dentro de su comunidad académica.
Cómo funcionan: reclutas estudiantes mediante solicitudes, les das capacitación y recursos, y defines expectativas de promoción (eventos, publicaciones en redes sociales, difusión en el campus). A cambio, reciben acceso premium gratuito, pequeños estipendios, artículos promocionales y, a veces, comisiones.
Fortalezas para apps de educación:
- Las recomendaciones entre compañeros son la forma de marketing en la que más confían los estudiantes
- Los embajadores generan expectativa localizada en campus específicos
- Pueden organizar eventos presenciales (grupos de estudio que usan tu app, demostraciones en el campus)
- El boca a boca se propaga rápido en las comunidades estudiantiles
Limitaciones:
- Alta rotación a medida que los estudiantes se gradúan
- Requiere bastante gestión y capacitación
- Limitado a los campus donde tienes embajadores
- Estacional (actividad mínima durante las vacaciones)
Programas de afiliados
Un programa de afiliados estándar está abierto a cualquiera (blogueros de educación, servicios de tutoría, educadores en YouTube, creadores de consejos de estudio) que pueda ganar comisiones por referir usuarios.
Fortalezas para apps de educación:
- Mayor alcance, más allá de cada campus
- Los creadores de contenido producen contenido promocional que no caduca
- Escala sin la carga de gestionar a cada socio
- Funciona todo el año, sin importar el calendario académico
- Atrae a estudiantes adultos y a personas que buscan formación a lo largo de la vida, no solo a estudiantes
Limitaciones:
- Menos personal que la promoción a nivel de campus
- Es posible que los afiliados no entiendan a fondo la experiencia del estudiante
- Las tasas de conversión por punto de contacto pueden ser menores que las de las recomendaciones entre compañeros
¿Cuál genera más suscripciones?
La respuesta depende de tu usuario objetivo:
Si te diriges a estudiantes matriculados: los embajadores estudiantiles logran tasas de conversión más altas dentro de su comunidad. Un embajador de campus puede convertir de 20 a 50 usuarios por semestre solo con su influencia personal. Pero necesitas embajadores en muchos campus para alcanzar una escala significativa.
Si te diriges a un público más amplio de personas que aprenden: los afiliados aportan más volumen total. Un solo YouTuber de educación con 100,000 suscriptores puede generar más instalaciones que 50 embajadores de campus juntos.
El enfoque óptimo: usa ambos al mismo tiempo. Usa embajadores de campus para ganar profundidad en mercados clave y afiliados para ganar amplitud en todos los grupos demográficos.
Cómo combinar ambos modelos
Las apps de educación más efectivas superponen ambos programas:
- Programa de afiliados a través de Insert Affiliate para blogueros, YouTubers y creadores de contenido educativo de todo el mundo
- Programa de embajadores con la misma infraestructura de Insert Affiliate, pero con beneficios mejorados para socios estudiantiles seleccionados
Los embajadores son, en esencia, afiliados premium con ventajas adicionales. Usan los mismos enlaces de seguimiento y ganan comisiones, pero también reciben acceso premium gratuito, artículos de la marca y comunicación directa con tu equipo.
Este enfoque unificado significa que gestionas un solo sistema de seguimiento mientras ofreces dos niveles de colaboración.
Cómo reclutar embajadores estudiantiles
- Publica en los canales sociales de tu app y dentro de la app ("conviértete en embajador de campus")
- Asóciate con organizaciones y clubes estudiantiles
- Invita a estudiantes que ya usan tu app y son muy activos
- Contacta a influencers estudiantiles en TikTok e Instagram
Selecciona embajadores a quienes les entusiasme tu app. La autenticidad lo es todo en las comunidades estudiantiles, donde la promoción forzada se reconoce y se rechaza de inmediato.