Si tu app tiene un producto sólido pero el crecimiento se estancó o tu costo por instalación sigue subiendo, probablemente es hora de lanzar un programa de afiliados. El marketing de afiliados genera un retorno promedio de $12 por cada $1 invertido y, en el caso específico de las apps móviles, las campañas de afiliados in-app convierten un 45% mejor que el marketing en línea tradicional.
Estas son ocho señales claras de que tu app está lista.
1. Tu costo por instalación sigue subiendo
El costo promedio por instalación en iOS es de $4.70 y en Android es de $3.70. En las apps de finanzas llega a $8.70. Si tu CPI ha ido subiendo trimestre tras trimestre, estás compitiendo en un mercado de adquisición pagada cada vez más saturado.
El marketing de afiliados le da la vuelta al modelo. En lugar de pagar por adelantado por impresiones o clics que quizá no conviertan, pagas comisiones solo cuando se entrega un resultado real, ya sea una instalación, una suscripción o una compra. Así tus costos de adquisición se vuelven predecibles y basados en el rendimiento.
2. Tienes buena retención pero poco descubrimiento
Tus cifras de retención del Día 7 y del Día 30 son sólidas. Los usuarios que encuentran tu app suelen quedarse. El problema es que no hay suficientes personas que la encuentren en primer lugar.
Este es el escenario ideal para un programa de afiliados. Cuando tu producto ofrece valor real, los afiliados se convierten en promotores entusiastas porque su audiencia se beneficia. Una buena retención también significa un mayor valor de vida por usuario, lo que te permite ofrecer comisiones competitivas y mantener márgenes saludables.
3. El retorno de tus anuncios pagados está cayendo
La fatiga publicitaria es real. A medida que tus audiencias objetivo ven los mismos creativos una y otra vez, las tasas de clics bajan y los costos suben. Si tu retorno de la inversión publicitaria ha ido cayendo aunque renueves los creativos y pruebes canales nuevos, es una señal de que necesitas diversificar.
El marketing de afiliados presenta tu app a distintas audiencias a través de terceros de confianza, como blogueros, youtubers, autores de newsletters y reseñadores de apps. Estas recomendaciones tienen un nivel de confianza que los anuncios de display no pueden replicar.
4. La gente ya recomienda tu app de forma orgánica
Revisa las reseñas en la tienda de aplicaciones, las menciones en redes sociales y los tickets de soporte. Si los usuarios ya les hablan a otros de tu app sin ningún incentivo, imagina lo que pasa cuando les das un motivo para hacerlo de forma más sistemática.
El boca a boca consigue de dos a tres veces más conversiones que la publicidad pagada. Un programa de afiliados formaliza ese entusiasmo orgánico y les da a tus promotores enlaces de seguimiento, estructuras de comisiones y un motivo para promocionar tu app de forma constante en lugar de ocasional.
5. Tienes un modelo de suscripción o de ingresos recurrentes
Las apps con suscripciones gestionadas a través de RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, App Store directo, Google Play directo o Stripe se adaptan especialmente bien a los programas de afiliados. Los ingresos recurrentes significan que puedes ofrecer a los afiliados comisiones continuas ligadas a la vida de cada suscriptor que traigan.
Este modelo de reparto de ingresos atrae a afiliados de mayor calidad porque sus ganancias se acumulan con el tiempo. También alinea los incentivos: los afiliados tienen motivos para enviar usuarios que seguirán suscritos, no que solo descarguen y cancelen.
6. Tu marketing de contenidos atrae audiencia pero pocas conversiones
Publicas artículos de blog, creas videos o mantienes una presencia en redes sociales que genera tráfico. Pero convertir ese tráfico en instalaciones de la app sigue siendo un reto.
Un programa de afiliados permite que otros creadores de contenido hagan la conversión por ti. Los blogueros de tecnología, los sitios de reseñas de apps y los canales de YouTube especializados en tu nicho ya tienen audiencias dispuestas a descargar apps. Ellos se encargan de crear el contenido y de la promoción mientras tú pones el producto y la estructura de comisiones.
7. Te estás expandiendo a nuevos mercados o segmentos demográficos
Entrar en un nuevo mercado geográfico o dirigirte a un nuevo segmento demográfico es caro cuando dependes únicamente de la adquisición pagada. Puede que no conozcas el mensaje adecuado, los mejores canales ni los matices culturales de la nueva audiencia.
Los afiliados que ya atienden esos mercados traen experiencia incorporada. Un bloguero de tecnología en Alemania, un creador de YouTube en Brasil o un autor de newsletter enfocado en dueños de pequeñas empresas: estos afiliados ya entienden a sus audiencias. Asociarte con ellos te da promoción localizada sin el costo de desarrollar desde cero el conocimiento del mercado.
8. Tus competidores tienen programas de afiliados y tú no
Si las apps de tu categoría tienen programas de afiliados, están construyendo relaciones con los mismos creadores de contenido, blogueros e influencers que quieres que lleguen a tus usuarios potenciales. Cada afiliado que promociona a un competidor es uno que no te promociona a ti.
Esto no significa que tengas que igualar cada movimiento de la competencia, pero sí significa que el canal de afiliados en tu categoría está probado. La infraestructura existe, los afiliados están activos y la audiencia espera encontrar recomendaciones de apps a través de estos canales.
Qué hacer ahora
Si tres o más de estas señales se aplican a tu app, lanzar un programa de afiliados debería ser una prioridad. La buena noticia es que para empezar no hace falta crear una infraestructura de seguimiento a medida ni contratar un equipo de alianzas.
Insert Affiliate ofrece todo lo necesario: registro de afiliados mediante una página de registro dedicada, enlaces de seguimiento únicos, integración con tu plataforma de suscripciones actual, ya sea RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, App Store directo, Google Play directo o Stripe, y pagos de comisiones en efectivo a través de Stripe. Hay planes de tarifa fija y de reparto de ingresos, para que elijas el modelo que se ajuste a tu negocio.
Las apps que crecen más rápido son las que tratan el marketing de afiliados como un canal de adquisición central junto a los anuncios pagados y los esfuerzos orgánicos, y no como algo secundario.