La ficha de tu app en la tienda es el último paso de la conversión
Cuando un afiliado envía a un usuario a la tienda de aplicaciones, tu ficha debe convertir ese interés precalificado en una instalación. El usuario llega con expectativas creadas por el contenido del afiliado, y tu ficha debe confirmar esas expectativas y eliminar cualquier fricción restante.
En qué se diferencia el tráfico de afiliados del orgánico
Los visitantes referidos por afiliados llegan de forma distinta a quienes navegan de manera orgánica:
- Ya saben qué hace tu app (el afiliado se lo contó)
- Ya vieron algunas funciones en acción
- Llegan con un caso de uso específico en mente
- Necesitan confirmación, no explicaciones
Esto significa que la optimización de tu ficha para el tráfico de afiliados se centra en confirmar y generar confianza, más que en explicar.
Optimización de las capturas de pantalla
Las capturas de pantalla son lo primero que evalúan los usuarios:
Primera captura de pantalla: Debe confirmar la propuesta de valor principal de la app. Si los afiliados promocionan tu app como un "control de presupuesto sencillo", la primera captura debe mostrar el presupuesto en acción, no una imagen genérica de portada.
Capturas de funciones: Prioriza las funciones que los afiliados destacan con más frecuencia. Si tu principal afiliado promociona la función de generación de entrenamientos con IA, asegúrate de que esa función aparezca en tu conjunto de capturas.
Captura de prueba social: Incluye una captura que muestre tu calificación, tu número de usuarios o un testimonio. Los usuarios referidos por afiliados ya tienen un respaldo (el del afiliado); la prueba social de la tienda de aplicaciones aporta el segundo.
Optimización de la descripción
Primeras 1 a 2 oraciones: Usa el mismo lenguaje con el que los afiliados describen tu app. Si los afiliados la llaman "la forma más fácil de registrar macros", tu descripción debe hacer eco de ese posicionamiento.
Alineación de funciones: Asegúrate de que cada función que los afiliados suelen promocionar se mencione en tu descripción. Los usuarios a quienes les hablaron de una función específica buscarán confirmarla.
Claridad en los precios: Menciona desde el principio la disponibilidad de la prueba gratuita y los precios. Los usuarios referidos por afiliados están cerca de convertir, así que no los hagas buscar la información de precios.
Calificación y reseñas
Los usuarios referidos por afiliados revisan tu calificación como confirmación final de confianza:
- Mantén 4.3+ estrellas: Por debajo de este umbral, la conversión del tráfico de afiliados cae de forma considerable
- Reseñas positivas recientes: Asegúrate de que las reseñas recientes sean visibles y positivas. Responde a las reseñas negativas con cuidado.
- Cantidad de reseñas: Las cifras más altas generan confianza. Un 4.7 con 50 reseñas convence menos que un 4.5 con 5,000 reseñas.
Optimización del subtítulo y las palabras clave
Subtítulo (iOS): Refuerza el posicionamiento que usan los afiliados. Si te promocionan como un monitor de fitness para principiantes, tu subtítulo debe hablar de accesibilidad.
Palabras clave: Incluye palabras clave que las audiencias de los afiliados buscarían. Los usuarios que no convierten de inmediato desde el enlace del afiliado pueden buscar más tarde en la tienda de aplicaciones por nombre o por categoría.
La coherencia es clave
Lo que más perjudica la conversión del tráfico de afiliados es la incoherencia entre lo que dijo el afiliado y lo que muestra la tienda de aplicaciones. Si un afiliado promociona una interfaz limpia y sencilla pero tus capturas muestran una UI compleja y recargada, los usuarios se van.
Revisa periódicamente el contenido de tus principales afiliados y asegúrate de que la ficha de tu app en la tienda coincida con la forma en que se describe tu app.
Páginas de producto personalizadas (iOS)
Las páginas de producto personalizadas de Apple te permiten crear variantes de la ficha con capturas de pantalla y descripciones diferentes. Crea páginas específicas para afiliados que coincidan con el mensaje de tus principales socios:
- El tráfico de un afiliado de fitness llega a una página de producto centrada en fitness
- El tráfico de un afiliado de productividad llega a una página centrada en productividad
El deep linking de Insert Affiliate puede dirigir a los usuarios a páginas de producto personalizadas específicas, lo que aumenta la relevancia y la conversión.
Cómo medir el rendimiento de la ficha
Haz seguimiento de la tasa de conversión de la página de tu app en la tienda (de impresiones a instalaciones) segmentada por fuente de tráfico. Si el tráfico referido por afiliados convierte a una tasa menor de la esperada, tu ficha necesita atención.
Compara las tasas de conversión antes y después de los cambios en la ficha para medir la mejora.