Las compras permanentes necesitan otra lógica de comisiones
Los IAP de desbloqueo único (eliminación de anuncios, desbloqueos de funciones premium, paquetes de contenido, mejoras a la versión pro) generan un solo evento de ingresos por usuario. No hay facturación recurrente sobre la que basar comisiones continuas. Esto exige estructuras de comisión diseñadas para pagos únicos que aun así atraigan y motiven a los afiliados.
Por qué las comisiones únicas pueden seguir siendo atractivas
Aunque los afiliados prefieren las comisiones recurrentes, las comisiones por IAP únicos pueden resultar atractivas cuando:
- El precio de compra es lo bastante alto: Una comisión del 25% sobre un desbloqueo pro de $29.99 paga $7.50, un pago único significativo.
- Hay varios desbloqueos disponibles: Si tu app tiene varias funciones que se pueden comprar, el afiliado gana comisión por cada una que compre el usuario.
- El volumen es alto: Las apps con tasas de conversión altas generan muchos eventos de comisión, aunque cada pago individual sea pequeño.
Pautas para las tasas de comisión
Las comisiones por desbloqueo único deberían ser más altas que las comisiones recurrentes por suscripción porque el pago total de por vida se limita a una sola transacción:
- Desbloqueo simple ($0.99 a $4.99): 25% a 30% del precio de compra
- Desbloqueo de gama media ($4.99 a $14.99): 20% a 25%
- Desbloqueo premium ($14.99 a $49.99): 15% a 20%
- Desbloqueo de alto valor ($49.99+): 10% a 15%
La escala variable garantiza que los pagos de comisiones sean proporcionales al margen de la app en cada nivel de precio.
Atribución de varios desbloqueos
Muchas apps ofrecen varias funciones que se pueden comprar. Cuando un usuario referido por un afiliado compra varios desbloqueos con el tiempo, el afiliado debería ganar comisiones por todas las compras dentro de la ventana de atribución.
Ejemplo: Una app de edición de fotos ofrece 5 paquetes de filtros premium a $3.99 cada uno. Un afiliado refiere a un usuario que compra 3 paquetes en 2 semanas. El afiliado gana comisión por las 3 compras ($3 en total al 25%).
Define ventanas de atribución de 30 a 60 días para las apps de desbloqueo único. Los usuarios suelen explorar las funciones gratuitas antes de decidir qué desbloqueos premium comprar.
Comparación con la economía de afiliados de las suscripciones
Una app de suscripción que paga un 20% recurrente sobre una suscripción de $9.99 al mes paga a un afiliado unos $24 a lo largo de una vida de suscriptor de 12 meses.
Una app de desbloqueo único que cobra $19.99 por una mejora a la versión pro y paga un 25% de comisión paga a un afiliado $5 por conversión.
Para igualar las ganancias de afiliados de las suscripciones, las apps de desbloqueo único necesitan precios más altos, tasas de comisión más altas o mayores volúmenes de conversión. Comunícaselo con honestidad a los posibles afiliados. Algunos prefieren la simplicidad de los pagos únicos, mientras que otros prefieren los ingresos recurrentes.
Estrategias de contenido para desbloqueos únicos
El contenido de afiliados para desbloqueos únicos debería demostrar el valor específico de la mejora:
- Demostraciones de antes y después (con y sin la función premium)
- Mejoras en el flujo de trabajo que el desbloqueo hace posibles
- Ahorro de tiempo o comparaciones de capacidades entre la versión gratuita y la premium
Cuanto más clara sea la demostración de valor, mayor será la tasa de conversión del contenido de afiliados a la compra.
Insert Affiliate registra los eventos de compra única y calcula la comisión según la tasa que configuraste para cada tipo de compra.