No existen benchmarks publicados de costo de adquisición de usuarios para apps de salud mental que traten las apps de meditación, terapia o estado de ánimo como un grupo propio. Los conjuntos de datos públicos las incluyen dentro de la categoría Health & Fitness de la App Store, que es donde figuran tanto Calm como Headspace. La cifra con fuente más cercana es un costo por instalación mediano de $3.77 para apps de Health & Fitness en los resultados de búsqueda de Apple Ads en EE. UU. (AppTweak, datos de 2025, publicados en 2026).
El costo por prueba gratuita y el costo por suscriptor tienen todavía menos datos. No hay ninguna cifra actual publicada a nivel de categoría para ninguno de los dos. Lo que sí existe son buenos datos de conversión, que te permiten calcular un costo por suscriptor a partir de tu propio costo de instalación.
Benchmarks de costo de adquisición de usuarios para apps de salud mental: las cifras con fuente
Todas las filas de abajo corresponden a la categoría Health & Fitness, salvo que indiquen otra cosa.
| Métrica | Cifra | Alcance | Fuente |
|---|---|---|---|
| Costo por toque mediano | $1.68 | EE. UU., resultados de búsqueda de Apple Ads, 2025 | AppTweak, 2026 |
| Costo por instalación mediano | $3.77 | EE. UU., resultados de búsqueda de Apple Ads, 2025 | AppTweak, 2026 |
| Tasa de toque a instalación | 50.3% | EE. UU., resultados de búsqueda de Apple Ads, 2025 | AppTweak, 2026 |
| Descarga a pago | mediana de 2.9%, cuartil superior por encima de 6.2% | Global, apps de suscripción | RevenueCat, 2026 |
| Prueba gratuita a pago | mediana de 37.7%, cuartil superior por encima de 51.4% | Global, apps de suscripción | RevenueCat, 2026 |
| Ingresos por instalación | $0.48 al día 14, $0.66 al día 60 (medianas) | Global, apps de suscripción | RevenueCat, 2026 |
| Valor realizado por usuario de pago tras un año | mediana de $35.64 | Global, apps de suscripción | RevenueCat, 2026 |
| Valor de la instalación en 12 meses | $1.21 | Global, apps de suscripción | Adapty, 2026 |
Tres cosas llaman la atención.
Primero, la instalación no es especialmente cara. En el mismo informe de AppTweak, Sports se ubica en $26.70 y Finance en $9.65, mientras que Lifestyle (donde figuran algunas apps de diario personal y autocuidado) está en $2.62. El benchmark aparte de Campaign Manager de AppTweak sitúa la mediana de EE. UU. para todas las categorías en $4.06 y la mediana global en $1.80.
Segundo, Health & Fitness tiene una de las tasas de toque a instalación más bajas de todas las categorías de EE. UU. en ese informe (50.3%).
Tercero, la categoría gana más por instalación que cualquier otra en el State of Subscription Apps 2026 de RevenueCat, que abarca más de 115,000 apps. La mediana de ingresos por instalación al día 14 para todas las categorías es de $0.23, frente a $0.48 en Health & Fitness.
RevenueCat y Adapty miden muestras de apps distintas con métodos distintos, así que sus cifras por instalación no son directamente comparables.
Costo de adquisición de usuarios de apps móviles por plataforma y región
No pude encontrar una fuente primaria que publique un costo por instalación en Android para apps de salud o bienestar. Las cifras generales tampoco coinciden entre sí:
- Business of Apps (2025), citando a Mapendo, da un promedio de $5.11 en iOS y $4.61 en Android para 2023, un rango de $2.50 a $5.00 en EE. UU. y un rango de $1.75 a $4.50 en EMEA para 2024.
- La página de investigación sobre costo por instalación de Business of Apps da un rango global de $1.50 a $3.50 en iOS y de $1.50 a $4.00 en Android, con Norteamérica entre $2.50 y $5.00 y América Latina entre $0.50 y $2.00.
Difieren porque agrupan años, redes publicitarias y tipos de app distintos. Ninguna es específica de bienestar.
Una mirada regional específica de salud viene de una agencia del Reino Unido, The Social Outline (2026), que informa rangos de su propia cartera de clientes: de £2 a £7 por instalación en mercados de nivel 1 (EE. UU., Reino Unido, Canadá, Australia, los países nórdicos), de £1 a £4 en el nivel 2 y de £0.30 a £2 en el nivel 3. Es la base de clientes de una sola agencia, así que tómalo como un punto de referencia.
Los ingresos por región están mejor documentados. RevenueCat (2026) informa una mediana de ingresos por instalación al día 60 de $0.55 en Norteamérica frente a $0.11 en India y el Sudeste Asiático, en todas las categorías. Adapty (2026) informa una tasa de instalación a prueba gratuita de 14.5% en Norteamérica frente a un rango de 7.6% a 10.2% en otras regiones, también en todas las categorías. Por plataforma, la tasa mediana de descarga a pago de RevenueCat es de 2.9% en la App Store y de 2.6% en Google Play. Una instalación barata en una región de bajos ingresos no es automáticamente un cliente barato.
Costo por prueba gratuita y costo por suscriptor
No encontré ningún benchmark actual y publicado de costo por prueba gratuita ni de costo por suscriptor para apps de salud, bienestar o meditación. Existen dos puntos de referencia, y los dos requieren cuidado:
- Airbridge (2026) cita la opinión del consultor de crecimiento Shamanth Rao de que un costo por prueba gratuita combinado saludable es de $20 a $40 para la mayoría de las apps de suscripción. Es una regla práctica de alguien del oficio, y Airbridge señala en el mismo artículo que no existe un benchmark estandarizado.
- El Mobile Subscription Apps Report de 2017 de Liftoff, según lo reseñó App Developer Magazine, encontró que las apps con un precio de $7 a $20 al mes tenían el costo más bajo para adquirir un suscriptor, $106, con una tasa de instalación a suscripción de 7.16%. Abarcó 45 apps de todas las categorías entre junio de 2016 y junio de 2017, así que léelo como historia.
El camino práctico es calcular tu propio costo de adquisición de clientes (los equipos de apps móviles suelen abreviarlo como CAC): divide tu costo por instalación en un canal entre tu tasa de instalación a pago en ese canal. Las medianas de RevenueCat de arriba te dicen si tu tasa de conversión es normal o fuerte para la categoría.
Qué mueve el costo de adquisición de usuarios de apps en esta categoría
Estacionalidad. Sensor Tower (2025) informó que los ingresos por compras dentro de la app en Health & Fitness subieron 10% interanual en enero de 2025 hasta un récord de $385 millones, con las descargas en su nivel más alto desde enero de 2022. Una mayor demanda no tiene por qué significar anuncios más caros. Los datos de AppTweak de 2025 para EE. UU. muestran el costo por toque de Apple Ads entre 9% y 12% por debajo del promedio anual de cada anunciante en enero, y hasta 8.8% por encima en noviembre para las campañas genéricas. Esa serie abarca todas las categorías de apps. No encontré ninguna serie mensual de costos solo para apps de salud.
Diseño de la prueba gratuita. En los datos de 2026 de RevenueCat, las pruebas de 17 a 32 días convierten a pago con una mediana de 42.5%, frente a 25.5% en las pruebas de cuatro días o menos (todas las categorías). Las apps con hard paywall tienen una tasa mediana de descarga a pago de 10.7%, frente a 2.1% en freemium. Una tasa de conversión más alta reduce el costo por suscriptor con el mismo costo de instalación.
Mezcla de canales y campañas. Las medianas de AppTweak de 2025 para apps de EE. UU. en Apple Ads son $2.84 por instalación en campañas de marca, $3.10 en descubrimiento, $5.31 en genéricas y $6.78 en campañas de competidores.
Creatividades y página de la tienda. No encontré ninguna cifra con fuente que relacione la creatividad del anuncio con el costo en apps de bienestar. El dato más cercano es el hallazgo de AppTweak de que las apps de EE. UU. que usan páginas de producto personalizadas convirtieron 58.7% de los toques en instalaciones en 2025, frente a 55.5% en la página predeterminada.
Dónde encajan las alianzas con afiliados y creadores
Los canales pagados cobran por el toque o por la instalación. Las alianzas con creadores y afiliados pueden acercar el pago al resultado.
Calm es el ejemplo mejor documentado de esta categoría. Un caso de estudio de Liftoff describe cómo Calm pasó de acuerdos con influencers pagados por publicación a una puja fija de costo por instalación en una red de creadores durante 2019, con seguimiento de las suscripciones por influencer, y reporta un retorno de la inversión más de 50% mayor. Es un caso de estudio de un proveedor sobre una sola app, así que léelo como un ejemplo.
Un programa de afiliados va un paso más allá: la comisión se debe cuando un usuario referido compra. Con Insert Affiliate, un socio comparte un enlace o un código corto, y la compra se acredita cuando ese código o enlace llega hasta ella. La comisión puede ser un porcentaje o un monto fijo, solo sobre la primera compra o también sobre las renovaciones.
No encontré ninguna cifra publicada sobre cuánto le ahorra esto a una app de bienestar, así que no cito ninguna. También tiene límites: el volumen depende de reclutar socios en quienes su audiencia confía, y eso toma tiempo. Insert Affiliate está hecho para compras dentro de la app y suscripciones en apps de iOS y Android.
Para los costos de instalación de todas las categorías, consulta nuestra publicación anterior, Benchmarks de costo de adquisición de usuarios de apps móviles por categoría.
FAQ
¿Cuál es el costo por instalación típico de una app de salud mental o meditación? Ninguna fuente publica uno solo para apps de salud mental. Para la categoría más amplia de Health & Fitness, AppTweak informa una mediana en EE. UU. de $3.77 por instalación en los resultados de búsqueda de Apple Ads en 2025.
¿Cuánto cuesta adquirir un suscriptor de pago? No hay un benchmark actual publicado. Divide tu propio costo por instalación entre tu tasa de instalación a pago. La tasa mediana de descarga a pago de RevenueCat en 2026 para Health & Fitness es de 2.9%.
¿Es enero más caro para anunciar apps de bienestar? La demanda alcanza su pico en enero: Sensor Tower registró ingresos récord dentro de la app en Health & Fitness en enero de 2025. En Apple Ads, sin embargo, los datos de AppTweak para EE. UU. en todas las categorías muestran el costo por toque por debajo del promedio anual en enero y en su punto más alto en el último trimestre.
¿El costo de adquisición de usuarios es lo mismo que el costo por instalación? No. El costo por instalación cuenta todas las descargas. El costo de adquisición de usuarios suele referirse al costo de un usuario que hace algo de valor, como iniciar una prueba gratuita o pagar, así que es más alto que el costo por instalación.