El marketing de influencers en cifras
El marketing de influencers se ha convertido en uno de los canales más efectivos para el crecimiento de apps móviles. A medida que los costos de adquisición paga siguen subiendo, los desarrolladores recurren a los creadores para generar instalaciones y compras dentro de la app con una economía más sostenible.
Estos son los benchmarks y las estadísticas clave que importan a los desarrolladores de apps que invierten en alianzas con influencers.
Gasto y crecimiento de la industria
La industria global del marketing de influencers alcanzó un estimado de $21.1 mil millones en 2023, según el informe anual de benchmarks de Influencer Marketing Hub. Esa cifra ha seguido creciendo año tras año a medida que las marcas trasladan presupuesto de la publicidad tradicional a las alianzas con creadores.
Las apps móviles representan una parte creciente del gasto en marketing de influencers. Categorías de apps como fitness, finanzas, juegos y productividad están entre las que más invierten en adquisición impulsada por creadores.
Tasas de engagement por nivel de influencer
Las tasas de engagement varían de forma considerable según el tamaño del influencer y la plataforma. Según datos de Later y HypeAuditor, las tasas de engagement típicas se distribuyen así:
- Nanoinfluencers (1K-10K seguidores): 4% a 6% de engagement promedio
- Microinfluencers (10K-100K): 2% a 4% de engagement promedio
- Nivel medio (100K-500K): 1.5% a 2.5% de engagement promedio
- Macroinfluencers (500K-1M): 1% a 2% de engagement promedio
- Megainfluencers (1M+): 0.5% a 1.5% de engagement promedio
Para quienes hacen marketing de apps, estas tasas de engagement afectan directamente el costo por instalación. Un mayor engagement en cuentas más pequeñas significa más clics y conversiones por impresión.
Benchmarks de costo por instalación
El costo por instalación mediante marketing de influencers varía según la categoría de la app y el nivel del influencer. Con base en datos de la industria de Appsflyer y Adjust, los rangos típicos de CPI incluyen:
- Apps de juegos: $1.50 a $4.00 con microinfluencers
- Apps de fitness y salud: $2.00 a $6.00
- Apps de finanzas: $5.00 a $15.00
- Apps de comercio electrónico: $1.00 a $3.00
Estas cifras se comparan favorablemente con la publicidad paga en redes sociales, donde los CPI de las categorías competitivas pueden superar los $5 a $20 según la plataforma y la segmentación.
Rendimiento por plataforma
Las distintas plataformas sociales generan resultados diferentes para la promoción de apps:
TikTok se ha consolidado como la plataforma más fuerte para el descubrimiento de apps. El contenido de video corto genera altas tasas de clics, y el algoritmo puede amplificar el contenido de los creadores hacia audiencias mucho más allá de su base de seguidores.
Instagram sigue siendo efectivo para apps de estilo de vida, fitness y comercio electrónico. Las Stories con enlaces para deslizar hacia arriba y los Reels generan un volumen constante de instalaciones, en especial de microinfluencers con audiencias de nicho dedicadas.
YouTube entrega el tráfico de mayor intención. Las reseñas y los tutoriales de formato largo generan instalaciones de usuarios que ya invirtieron tiempo en entender la app. Los enlaces de afiliado de YouTube también tienen las ventanas de conversión más largas, y los usuarios suelen instalar días después de ver el video.
Benchmarks de tasa de conversión
La tasa de conversión desde la visualización del contenido del influencer hasta la instalación de la app depende del formato del contenido y de la plataforma:
- Reseñas dedicadas en YouTube: 3% a 8% de tasa de clic a instalación
- Publicaciones patrocinadas en TikTok: 1% a 3% de tasa de clic a instalación
- Instagram Stories: 1% a 2% de tasa de deslizamiento a instalación
- Instagram Reels: 0.5% a 1.5% de tasa de clic a instalación
Estas tasas mejoran de forma considerable cuando el influencer tiene una conexión auténtica con la categoría de la app y cuando el contenido muestra la app en uso en lugar de solo describirla.
Los modelos basados en rendimiento están creciendo
La industria está pasando de los acuerdos con influencers de tarifa fija a los modelos basados en rendimiento. Según Influencer Marketing Hub, un número creciente de marcas usa ahora estructuras de comisión al estilo de afiliados con influencers en lugar de pagos fijos por adelantado.
Esta tendencia beneficia a los desarrolladores de apps que pueden ofrecer a los afiliados enlaces rastreables mediante plataformas como Insert Affiliate. Los modelos basados en rendimiento reducen el riesgo inicial y aseguran que el gasto en marketing se relacione directamente con los resultados.
Qué significa esto para los desarrolladores de apps
Los datos muestran de forma constante que el marketing de influencers ofrece una economía competitiva o mejor que la publicidad paga para la adquisición de apps móviles. La clave es tratar las alianzas con influencers como un canal de rendimiento medible, con enlaces de afiliado rastreados, estructuras de comisión claras y selección de socios basada en datos, en lugar de un ejercicio de reconocimiento de marca con retornos inciertos.