El estado de los ingresos por compras dentro de la app
Las compras dentro de la app siguen siendo el modelo de ingresos dominante para las apps móviles en todo el mundo. A medida que el mercado madura, entender de dónde vienen los ingresos por IAP, y hacia dónde se dirigen, ayuda a los desarrolladores de apps a tomar decisiones más inteligentes sobre monetización, precios e inversión en crecimiento.
Estas son las estadísticas y tendencias clave que definen los ingresos por compras dentro de la app en 2026.
Ingresos globales por IAP
El gasto global de los consumidores en apps móviles alcanzó los $171 mil millones en 2023, según el informe State of Mobile de data.ai. La gran mayoría de estos ingresos (aproximadamente el 95%) provino de compras dentro de la app y no de descargas de apps de pago.
Tanto la App Store como Google Play siguen creciendo, aunque a ritmos distintos. La App Store genera más ingresos por usuario, mientras que Google Play lidera en volumen de descargas debido a la mayor cuota de mercado global de Android.
Ingresos por categoría de app
La distribución de los ingresos por IAP está muy concentrada en unas pocas categorías dominantes:
Los juegos representan la mayor parte de los ingresos por IAP a nivel global, con aproximadamente entre el 60% y el 65% de todo el gasto dentro de las apps. Los juegos móviles generan ingresos mediante compras consumibles (monedas, gemas, vidas), artículos cosméticos, pases de temporada y acceso por suscripción a contenido premium.
Las apps de entretenimiento y streaming representan la segunda categoría más grande, impulsada por IAP de suscripción para servicios como streaming de video, música y plataformas de audiolibros.
Las apps de redes sociales y citas generan ingresos considerables por IAP mediante suscripciones premium, regalos virtuales y desbloqueo de funciones. Las apps de citas en particular tienen un alto ingreso promedio por usuario de pago.
Las apps de fitness, salud y productividad están aumentando su participación en IAP mediante modelos de suscripción. Estas categorías han crecido con fuerza a medida que los usuarios aceptan cada vez más los pagos recurrentes por servicios prestados a través de apps.
Ingreso promedio por usuario (ARPU)
El ARPU varía drásticamente según la categoría de la app y el modelo de monetización:
- Apps de juegos: ARPU mensual de $0.50 a $3.00 entre todos los usuarios (incluidos los que no pagan)
- Apps de suscripción (fitness, productividad): ARPU mensual de $1.00 a $5.00
- Apps de citas: ARPU mensual de $2.00 a $8.00
- Apps de finanzas: ARPU mensual de $1.50 a $6.00
Estas cifras incluyen a todos los usuarios, no solo a los que pagan. Cuando observas el ingreso promedio por usuario de pago (ARPPU), las cifras son considerablemente más altas, a menudo de 10x a 50x el ARPU general.
IAP de suscripción frente a consumibles
Los IAP basados en suscripción siguen ganando cuota de mercado frente a las compras consumibles únicas. Apple informó que los ingresos por suscripciones en todo el ecosistema de la App Store crecieron a porcentajes de dos dígitos cada año en los últimos años.
Para las apps que no son de juegos, las suscripciones ya representan la mayor parte de los ingresos por IAP. El modelo de suscripción con renovación automática ofrece ingresos predecibles y un mayor valor de vida por usuario en comparación con las compras únicas.
Para las apps de juegos, las compras consumibles todavía dominan, pero las ofertas de suscripción (pases de batalla, membresías VIP) están creciendo a medida que los desarrolladores buscan flujos de ingresos más predecibles.
Desglose regional
Los patrones de gasto en IAP difieren considerablemente según la región:
- Norteamérica tiene el ARPU más alto, impulsado por el fuerte poder adquisitivo de los consumidores y la alta penetración de smartphones
- Asia-Pacífico genera el mayor volumen total de ingresos, encabezada por China, Japón y Corea del Sur, donde el gasto en juegos móviles es particularmente alto
- Europa muestra un crecimiento constante con una fuerte adopción de suscripciones
- Latinoamérica y África son las regiones de más rápido crecimiento en términos porcentuales, aunque parten de una base menor
Qué significa esto para los programas de afiliados
El crecimiento de los ingresos por IAP, en particular de las suscripciones, crea una economía sólida para el marketing de afiliados. Cuando un usuario referido por un afiliado genera ingresos recurrentes por suscripción, la comisión del afiliado se financia con un flujo de ingresos predecible y continuo.
Insert Affiliate rastrea las conversiones de IAP provenientes de referidos de afiliados en todos los principales tipos de compra: suscripciones, compras consumibles y desbloqueos únicos. Esto te permite medir el impacto real en ingresos de cada afiliado, no solo las instalaciones que genera.
A medida que los ingresos por IAP sigan creciendo, las apps que conecten sus programas de afiliados directamente con la verificación de compras (mediante integraciones con RevenueCat, Adapty o conexiones directas con la App Store y Google Play) tendrán los datos de rendimiento de afiliados más precisos y accionables.