CPA vs RevShare es una elección entre pagar una vez y pagar a lo largo del tiempo. El CPA (costo por acción) le paga al afiliado un monto fijo cada vez que un usuario referido completa una acción definida, como el primer pago de una suscripción. El RevShare (participación en los ingresos) le paga al afiliado un porcentaje del dinero que gasta ese usuario, ya sea solo en la primera compra o también en cada renovación.
Para una app móvil que vende suscripciones o compras dentro de la app, el veredicto breve es este: el RevShare es la opción por defecto más segura porque la comisión solo crece cuando crecen tus ingresos. El CPA les conviene a las apps que saben cuánto vale un cliente y quieren un costo por cliente fijo y fácil de explicar. Muchos programas terminan con un híbrido de los dos.
CPA vs RevShare de un vistazo
| CPA (tarifa fija) | RevShare (porcentaje) | |
|---|---|---|
| Qué gana el afiliado | Un monto fijo por acción | Una parte de cada pago |
| Cuándo paga la app | Por adelantado, en el momento de la acción | A medida que llegan los ingresos |
| Quién asume el riesgo de retención | La app | El afiliado |
| Costo por cliente | Se conoce de antemano | Varía según el gasto y la retención |
| Potencial de ganancia del afiliado | Limitado por cliente | Crece con el cliente |
Flujo de caja
Con el CPA, la comisión completa se debe en cuanto ocurre la acción. Si pagas una tarifa fija por un nuevo suscriptor mensual, puedes deber más de lo que ese suscriptor te ha pagado hasta ahora, y esperas las renovaciones para recuperarlo.
Con el RevShare, la comisión siempre es una fracción de dinero ya recibido, así que el costo sigue a los ingresos. Por eso los programas de afiliados con comisión recurrente son más llevaderos para la cuenta bancaria de una app joven, aunque el total pagado a lo largo de una suscripción larga puede terminar siendo mayor que una tarifa única.
Riesgo para la app y para el afiliado
El CPA pone el riesgo de retención en la app. Si los usuarios referidos cancelan después de un mes, igual pagaste la tarifa completa. El ingreso del afiliado es predecible, y por eso el CPA le resulta atractivo.
El RevShare pone más de ese riesgo en el afiliado. Si los usuarios que envía no se quedan, el afiliado gana poco. Si se quedan durante años, a los dos les va bien, así que el incentivo es enviar personas que seguirán pagando.
A qué afiliados atrae cada modelo
El CPA suele atraer a afiliados que piensan en volumen y quieren saber cuánto ganan por conversión antes de empezar: compradores de medios, sitios de ofertas y cupones, y creadores que quieren certeza para una sola campaña.
El RevShare suele atraer a socios con una audiencia fiel y un interés de largo plazo: creadores de nicho, coaches, dueños de comunidades y publishers que mencionarán tu app más de una vez. Aceptan un arranque más lento a cambio de un ingreso que se va acumulando.
Puedes usar ambos modelos en el mismo programa para distintos socios.
Cómo se comporta cada modelo con las suscripciones
Las suscripciones suman tres complicaciones que la venta única de un producto no tiene.
Renovaciones. Un acuerdo de CPA normalmente ignora las renovaciones: una tarifa y luego nada. Un acuerdo de RevShare tiene que decir si las renovaciones cuentan y por cuánto tiempo. Las opciones habituales son solo la primera compra, todas las renovaciones sin límite, las renovaciones dentro de un periodo definido (como el primer año) o un número definido de renovaciones pagadas.
Pruebas gratuitas. La "acción" en un acuerdo de CPA necesita una definición precisa. Pagar una tarifa fija cuando empieza una prueba gratuita significa pagar por usuarios que quizá nunca te paguen. Pagar en el primer periodo pagado es más seguro para la app. Con el RevShare la pregunta casi se responde sola, porque un porcentaje de una prueba gratuita es nada y la comisión empieza con el primer pago real.
Reembolsos. Cuando a un cliente se le reembolsa, la venta deja de existir, así que la comisión correspondiente debe revertirse. Con el RevShare, la reversión es la misma proporción del monto reembolsado. Con el CPA, se devuelve toda la tarifa fija. Escríbelo en los términos para afiliados en ambos casos, y retén los pagos el tiempo suficiente para que la mayoría de los reembolsos lleguen antes de que salga el dinero.
Un ejemplo práctico (cifras solo ilustrativas)
Las cifras de abajo son inventadas para mostrar la mecánica. No son benchmarks e ignoran las comisiones de las tiendas de apps.
Una app vende una suscripción a £10 al mes. Un afiliado trae 100 suscriptores de pago. La app está eligiendo entre un CPA de £15 por cada nuevo suscriptor de pago y un RevShare del 30% sobre cada pago.
| Promedio de meses que se queda un suscriptor | Ingresos de los 100 suscriptores | Costo del CPA (£15 cada uno) | Costo del RevShare (30%) |
|---|---|---|---|
| 2 | £2,000 | £1,500 | £600 |
| 5 | £5,000 | £1,500 | £1,500 |
| 12 | £12,000 | £1,500 | £3,600 |
Con dos meses de retención, el CPA se lleva el 75% de los ingresos que generaron esos usuarios. Con doce meses se lleva el 12.5%, y el RevShare cuesta más del doble. Los dos modelos cuestan lo mismo a los cinco meses, porque £15 es el 30% de cinco pagos de £10.
El momento del pago también cambia. En el primer mes la app cobra £1,000. Con el CPA debe £1,500 de inmediato. Con el RevShare debe £300.
El CPA es una apuesta a que tu retención es buena. Si ya sabes que lo es, una tarifa fija puede ser la estructura de comisiones de afiliados más barata. Si todavía no lo sabes, el RevShare te protege mientras lo averiguas.
Acuerdos híbridos: una tarifa fija más una participación
Un híbrido combina CPA y participación en los ingresos. Las versiones comunes incluyen:
- Un pago fijo por crear contenido, más un porcentaje de las ventas que genera.
- Una tarifa fija más pequeña por cada nuevo suscriptor, más una participación menor en las renovaciones.
- Una tarifa fija al principio, que pasa a un porcentaje cuando el afiliado ha demostrado la calidad de su audiencia.
Los híbridos les convienen a los creadores que comparten parte del riesgo, pero no todo. El artículo ya publicado "Cómo crear un programa híbrido para creadores: tarifa fija + comisión por desempeño" lo cubre con más profundidad.
Cómo configurar cada modelo en Insert Affiliate
Insert Affiliate está hecho para apps de iOS y Android que venden compras dentro de la app y suscripciones, así que esta sección no le servirá a una tienda Shopify.
- RevShare: define un porcentaje de comisión predeterminado para la empresa y cámbialo para afiliados individuales.
- CPA por venta: cambia el tipo de comisión predeterminado a un monto fijo. Puedes definir un monto fijo distinto para cada moneda en la que pagan tus clientes.
- Renovaciones: cada afiliado tiene una cadencia de pago de solo compra inicial, o de compra inicial más renovaciones. Una ventana de atribución de renovaciones limita la comisión por renovación según el tiempo, y un ajuste aparte la limita según el número de renovaciones pagadas. Una prueba gratuita no cuenta para ese número.
- Tasas escalonadas: las reglas avanzadas de comisión suben la tasa de un afiliado después de cierto número de ventas, por mes o en todo su historial, y pueden aplicarse a productos específicos. Estas reglas están disponibles en planes seleccionados.
- Acuerdos híbridos: un pago único (un bono de incorporación o una tarifa por publicación) se puede pagar junto con la comisión. Se mantiene separado del saldo de comisiones y no se recupera si una venta se reembolsa.
- Reembolsos: la comisión que generó una venta reembolsada se descuenta del saldo del afiliado. Los reembolsos se detectan automáticamente desde Apple, Google Play, RevenueCat, Adapty y Stripe. No están disponibles en las integraciones de Apphud e Iaptic.
Guía de decisión por tipo de app
- App de suscripción mensual, retención todavía desconocida: RevShare sobre las renovaciones, con un límite de tiempo o de cantidad si quieres poner un tope al costo de largo plazo.
- App de suscripción con retención comprobada: CPA en el primer periodo pagado, o un híbrido, ya que puedes fijar la tarifa según un valor de cliente conocido.
- Planes anuales: el RevShare sobre el primer pago es simple y ya es considerable. Decide por separado si el segundo año paga comisión.
- Juegos y apps que venden consumibles: RevShare sobre las compras, porque el gasto por usuario varía demasiado para que una sola tarifa fija sea justa.
- Compra única o de por vida: los dos modelos son casi idénticos. Elige el que sea más fácil de explicar.
- Lanzamiento impulsado por creadores: híbrido, con una tarifa fija por el contenido y una participación en las ventas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es mejor para una app de suscripción, CPA o RevShare?
El RevShare es el punto de partida más seguro porque solo pagas cuando llegan los ingresos. El CPA puede costar menos en total una vez que sabes cuánto tiempo se quedan los suscriptores, ya que la tarifa es fija mientras sus pagos continúan.
¿Qué es un híbrido de CPA y participación en los ingresos?
Es un acuerdo que paga una tarifa fija y un porcentaje. La parte fija le da al afiliado un ingreso garantizado, y el porcentaje lo recompensa por enviar usuarios que siguen pagando.
¿Los afiliados prefieren RevShare o CPA?
Depende del afiliado. Los socios que compran tráfico o hacen campañas cortas suelen preferir la certeza del CPA. Los creadores y publishers con una audiencia fiel a menudo prefieren la participación recurrente en los ingresos porque se acumula con el tiempo.
¿La comisión recurrente debe durar para siempre?
No tiene por qué. Muchos programas limitan la comisión por renovación a un periodo, como el primer año, o a un número definido de renovaciones pagadas. Indica el límite con claridad en los términos para afiliados antes de que alguien se registre.