Puedes gestionar un programa de afiliados para compras consumibles dentro de la app pagando a los afiliados una comisión porcentual cada vez que un usuario referido compra un artículo consumible en tu app. A diferencia de las suscripciones, los consumibles se compran repetidamente, lo que significa que un solo usuario referido puede generar varias comisiones a lo largo de su ciclo de vida.
Las compras consumibles dentro de la app incluyen moneda virtual, créditos, monedas, gemas, vidas extra, power-ups y cualquier artículo digital que se gasta y se puede volver a comprar. El mercado de compras dentro de la app sigue creciendo con rapidez, y los consumibles representan una parte importante de esos ingresos, sobre todo en apps de juegos y de utilidades.
Por qué las compras consumibles dentro de la app necesitan un enfoque de afiliados distinto
La mayoría de las guías sobre programas de afiliados se centran en las suscripciones, donde un usuario convierte una vez y el afiliado gana comisiones recurrentes sobre un pago predecible. Los consumibles funcionan de otra manera. Un usuario puede comprar hoy un paquete de monedas de 4.99 dólares, nada durante dos semanas y luego tres paquetes en un solo día.
Este patrón de compra impredecible significa que tu programa de afiliados tiene que manejar transacciones variables y repetidas en lugar de un único evento de conversión. La buena noticia es que quienes más gastan en apps basadas en consumibles suelen gastar mucho más a lo largo de su ciclo de vida que un suscriptor típico, lo que los convierte en referidos valiosos.
Cómo definir tu estructura de comisiones
Para las compras consumibles dentro de la app, una comisión de porcentaje sobre los ingresos funciona mejor que una tarifa fija por transacción. Como las compras consumibles varían en precio y frecuencia, un modelo porcentual garantiza que los afiliados ganen en proporción al valor que generan.
Una tasa de comisión de entre el 10 y el 20 por ciento de cada compra consumible es un punto de partida razonable. Si tu app tiene márgenes altos en bienes virtuales, como ocurre con la mayoría porque el costo marginal de entregar artículos digitales es casi cero, puedes permitirte ser generoso.
Decide si la comisión se aplica a todas las compras que haga el usuario referido o solo a las compras dentro de una ventana de atribución definida, como los primeros 90 días o el primer año. Una ventana más larga resulta más atractiva para los afiliados, pero debes asegurarte de que encaje con tu economía unitaria.
Seguimiento de compras consumibles con Insert Affiliate
Insert Affiliate se integra con RevenueCat, Adapty, Apphud, Iaptic, App Store directo, Google Play directo y Stripe para verificar las compras. Estas integraciones procesan las compras consumibles junto con las suscripciones, así que cada vez que un usuario referido completa una transacción consumible, la compra se verifica y se registra la comisión del afiliado.
RevenueCat, por ejemplo, admite el seguimiento de compras que no son suscripciones, lo que incluye los consumibles. Cuando configuras tu integración con Insert Affiliate, las compras consumibles se capturan automáticamente junto con cualquier otro tipo de compra que ofrezca tu app.
Atribución y deep linking
Los afiliados se registran en la página de registro de Insert Affiliate y reciben un enlace de afiliado personal. Cuando un usuario hace clic en ese enlace e instala tu app, la atribución se establece mediante deep linking con Insert Links, Branch.io o AppsFlyer.
Una vez que un usuario queda atribuido a un afiliado, cada compra consumible posterior que haga dentro de tu ventana de comisión se registra y se acredita a ese afiliado. Esta atribución persistente es esencial en las apps basadas en consumibles, donde la primera compra puede ocurrir días después de la instalación.
Cómo manejar varios tamaños de compra
Muchas apps basadas en consumibles ofrecen opciones de compra escalonadas. Un juego puede vender paquetes de monedas a 0.99, 4.99, 9.99 y 49.99 dólares. Una comisión porcentual resuelve esto de forma natural, ya que el afiliado gana más cuando trae usuarios que compran paquetes más grandes.
También puedes fijar tasas de comisión distintas para los distintos niveles de producto si quieres incentivar a los afiliados a promocionar los paquetes de mayor valor. Por ejemplo, podrías ofrecer 10 por ciento en los paquetes pequeños y 15 por ciento en el paquete más grande para orientar el mensaje de los afiliados hacia tus productos más rentables.
Cómo pagar a los afiliados por compras repetidas
Insert Affiliate paga a los afiliados comisiones en dinero real a través de Stripe. En las apps basadas en consumibles, esto significa que los afiliados reciben pagos según las comisiones acumuladas de todas las compras consumibles que hacen sus usuarios referidos durante cada periodo de pago.
Establece un calendario de pagos regular, por ejemplo mensual, para que los afiliados puedan prever cuándo se les pagará. Los pagos constantes generan confianza y mantienen a los afiliados comprometidos con tu programa.
Cómo reclutar afiliados para apps basadas en consumibles
Los mejores afiliados para las apps basadas en consumibles son los creadores de contenido que usan tu app de forma activa y pueden demostrar el valor de los artículos consumibles. En las apps de juegos, esto significa streamers, YouTubers y moderadores de comunidades que pueden mostrar cómo las monedas, las gemas o los power-ups mejoran la experiencia.
En las apps de utilidades que venden créditos, como herramientas de IA, apps de traducción o apps de diseño, busca afiliados que creen tutoriales con flujos de trabajo que consumen créditos de forma natural. Su audiencia ve el valor de los créditos en contexto, lo que se traduce en referidos de mayor calidad.
Cómo proyectar los ingresos de los programas de afiliados de consumibles
Para estimar los costos de tu programa de afiliados necesitas tres números: el promedio de compras consumibles por usuario al mes, el valor promedio de compra y tu tasa de comisión. Multiplícalos para obtener el costo de afiliados esperado por usuario referido al mes.
Compáralo con tu costo de adquisición de clientes en otros canales. En la mayoría de los casos, los usuarios que llegan por afiliados cuestan menos en proporción a los ingresos, porque solo pagas cuando se generan ingresos.
Cómo combinar los consumibles con otros modelos de monetización
Muchas apps venden tanto consumibles como suscripciones. Insert Affiliate puede hacer seguimiento de ambos, así que puedes gestionar un solo programa de afiliados que pague comisiones sobre todos los tipos de compra. Podrías ofrecer una tasa de comisión más alta en la primera conversión de suscripción y una tasa continua más baja en las compras consumibles, o mantener las tasas uniformes para simplificar.
Primeros pasos
Integra Insert Affiliate con tu plataforma de verificación de compras, fija una tasa de comisión porcentual para las compras consumibles y define tu ventana de atribución. Luego recluta a un grupo pequeño de afiliados que ya creen contenido sobre tu app o su nicho. Las apps basadas en consumibles se benefician enormemente del marketing de afiliados porque cada usuario referido puede generar comisiones una y otra vez, lo que hace que cada referido exitoso sea más valioso con el tiempo.